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感动客户的服务礼仪

讲师:万占怀天数:2天费用:元/人关注:2542

日程安排:

课程大纲:

服务礼仪的培训班

课程背景
.市场竞争日益激烈,通过提升服务来提升竞争力,已是各家企业重点关注的项目;
.市场发展更加成熟,消费理念、方式、需求更加个性化,对服务的要求更高;
.企业通过打造高质量服务,来提升竞争力,提升企业品牌,已经日趋激烈;
.服务行业从业人员的个人服务专业度将影响到服务工作的开展,与客户的满意度;
.企业服务工作的开展质量,直接影响到了企业市场发展战略; .……

课程目标
.理解礼仪所包含的哲理;
.掌握礼仪礼节行为要点;
.激发个人在服务工作中展现礼仪风采的决心与信心;
.学会塑造专业的服务精英形象;
.促进后续服务工作的高效进行;
.赢得客户的尊重与信赖;
.塑造良好的企业形象、企业品牌; .提升企业的竞争力、市场竞争力;

课程大纲
一、服务制胜的策略

1、市场消费心态分享
2、企业竞争的新武器
3、服务礼仪的概念与作用
4、服务人员职业要求
5、塑造感动客户的服务
6、案例鉴赏:
二、服务致胜的原则
1、坚持三A规则
2、注重首轮效应
3、发挥亲和效应
4、重视末轮效应
5、提倡零度干扰

三、端庄大方的仪容情态
1、仪容情态的魅力
2、靓丽的仪容黄金区
3、微笑:高雅的化妆品
4、眼睛:美丽心灵的窗户
5、无声的服务语言:表情
6、实践:服务人员仪容优化检测
四、优雅的服务体态语
1、你的举止会说话
2、亭亭玉立的站姿
3、步履轻盈的走姿
4、端庄大方的坐姿
5、大方得体的蹲姿
6、规范明确的手势
7、亲切优雅的行礼
案例鉴赏:小马哈的故事

五、着装塑造服务品牌
1、着装的原则
2、工装:专业的体现
3、正装:职业的表达
4、便装:合宜为美
5、巧搭饰品增魅力
6、工作用品随身备
7、服饰搭配自检与练习
六、开口就要打动客户
1、服务中的沟通原则
2、用耳朵打动客户
3、礼貌用语显素养
4、文明用语显专业
5、行业用语要适当
6、书面用语要专业
案例鉴赏:小议文明用语

七、远程服务展现风采
1、电话接听——听出你的笑容
2、接受咨询——听出你的耐心
3、电话投诉——听出你的责任
4、电话预约——听出你的承诺
5、电话回访——听出你的诚意
6、电话结束——听出你的尊重
八、宾至如归的接待
1、接待客人的基本要领
2、贴心温和的引导
3、介绍:VIP的感觉
4、名片:联动的纽带
5、双赢的会谈基调
6、端茶奉水有技巧
7、依依惜别续来缘

九、谦恭有礼的拜访
1、拜访客户有诀窍 
2、守时守约显诚意
3、有风度的握手礼
4、会谈沟通求共赢
5、礼品馈赠增情义
6、适时告别结善缘
十、赢得人心的售后
1、建立客户档案
2、畅通沟通渠道
3、兑现服务承诺
4、巧妙处理异议
5、尊重个性需求
6、维护公司合法利益

十一、高品质会谈签约
1、会谈签约筹划
2、追求共赢的谈判
3、签约:永结同心
4、开业与剪彩礼仪
5、庆典仪式礼仪
6、新闻发布会的礼仪
十二、内慧于心的修炼提升
1、服务心态—— 一切从“心”开始
2、服务意识——思路决定出路 
3、了解顾客——心中有“谱” 
4、业务流程——服务质量的保证
5、素质修养——为人处世的智慧

服务礼仪的培训班

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