课程大纲：

三次经营联动培训

【课程背景】
建筑施工企业竞争日趋激烈，工程施工项目中标价越来越低，建筑施工企业利润从哪里来？怎么发展壮大？工程项目是建筑施工企业的利润源泉。提升项目管理水平，加强项目成本控制，是每一个在建项目的目标所在，是项目经理、商务经理和每个项目管理者的职责所在。
一次经营是基础——承包商如何创造既能保证中标，又能为二次经营创造利润的机会？
二次经营是关键——为什么二次经营能够倍增结算利润？二次经营是如何进行的？如何办理期中结算和竣工结算？如何进行工程索赔?
三次经营保成果——如何利用工程债权救济清欠工程款？
提高一次经营质量，加大二次经营和三次经营力度，使三者有机结合，是建筑施工企业适应市场、迎接挑战的强有力对策。
为提升建筑施工企业项目管理者的经营能力和成本管控能力，掌握标杆建筑施工企业的项目经营方法与技巧，实现项目利润率*化，北京中建政研信息咨询中心针对项目管理者推出实战课程，将于2019年9月在成都举办“三次经营联动——助推建筑施工企业高质量发展”高级研修班。现将有关事宜通知如下：

【课程目标】
（1）建立项目管理全过程经营理念
（2）熟练使用一次经营方法和技巧，做好投标签约
（3）掌握二次经营技巧，做好施工过程成本控制、工程结算索赔，拓展项目获取利润的空间
（4）利用三次经营的方法和技巧，巩固项目经营成果
（5）构建施工企业工程商务管理体系并熟悉其运作
【课程特色】
权威分享——项目管理及商务管理一线权威实战专家亲临授课
实战案例——专家亲身经历的数十个经典案例，有机融入课程
个性咨询——所有课程内容可根据客户需求延展个性化咨询项目

【学习对象】
1.建筑施工企业的主管领导、成本总监、财务总监、工程技术总监、总经济师、法务总监等；
2.一线项目经理、商务经理、主管人员以及工程技术、招投标、预算、结算、合约等部门负责人及工作人员，特别是工程造价人员。
【专家师资】
罗老师简介：
高级工程师，高级经济师，国家一级建造师，注册造价工程师，*特殊人才引进专家，现任某大型央企高级顾问，项目管理公司合伙人。从事工程造价和项目管理工作30多年，有多年国外工程管理经验。参与并主持部分*预算定额编制，主持和指导过多家建筑业央企的集团定额编制。曾担任央企集团分局局长、商务管理部主任、副总经济师、工程公司总经理、党委书记、央企国外公司副总经理等职务。工作职责涉及房屋建筑、市政工程、公路桥梁、水利水电等诸多领域，在工程招投标、工程项目管理、项目成本管理，工程结算索赔、工程造价咨询和审计，以及PPP项目、EPC项目咨询服务等方面，具有较高的的理论素养和非常丰富的实践经验。

【课程内容】
第一讲 新常态下建筑业形势发展及经营管理策略
1.在全球经济下滑背景下，我国宏观经济分析
2.国家宏观经济对建筑业的影响
3.建筑施工企业生存的困境及面临的五大挑战
4.我国建筑业发展趋势及面临八大机遇
5.建筑施工企业经营的提质转型策略
第二讲 工程项目管理的现状与问题分析
1.目前建筑工程项目管理中存在的问题
2.建设项目管理的全过程介绍
3.工程项目管理的内容
4.工程项目三次经营概念的引入
5.一次二次三次经营的定义
6.工程项目三次经营之间的关系
【案例】

第三讲 建筑施工项目投标的决策投标策略
1.新形势下建筑施工项目投标报价总体策划
2.投标前对发包人的信用调查和评审
3.招标文件商务条款研究及应对策略
4.列出可能增加或者减少的工程量清单
5.我方的技术优势分析
6.招标文件的技术文件审查，列出设计文件技术缺陷清单
【案例】
第四讲 投标报价的风险控制——一次经营的核心
1.投标报价策略和报价复核方法
2.来自发包人的风险调查和控制方法
3.主材控制风险
4.地材控制风险
5.定额套用的风险
6.设计工程量变化带来的风险
7.技术条件和施工经验带来的风险
【案例】

第五讲 项目二次经营的策划
1.项目二次经营理念应贯穿于项目管理全过程
2.施工组织设计的二次优化
3.项目施工过程的成本控制策划：人材机、资金、税费等
4.设计变更策划
5.现场签证策划
6.价格调整策划
7.工程索赔策划
8.工程分包策划和控制
9.设备材料的采购策划
【案例】
第六讲 项目施工过程的成本控制——二次经营的重要内容
1.项目的全过程成本管理
2.项目成本的构成
3.项目成本管理的工作程序
4.项目成本管理的原则
5.项目成本的测算
6.项目成本目标分解
7.目标成本指标的下达和控制
8.项目成本的检测、反馈和修偏
9.项目成本控制的考核和兑现
10.利用技术手段降低成本
11.施工中引起成本增加的几个问题
【案例】

第七讲 工程合同价款结算——二次经营的主战场
1.工程结算的意义
2.工程结算的方式
3.承包商创收的三大途径
4.固定证据的方法
5.有效发函
6.现代化信息技术的的证据保留方法
7.结算书编制内容
8.结算书编制的工作程序
9.在书本上不说的几个结算技巧
第八讲 工程索赔务实和财评审计
1.工程索赔是二次经营的难点
2.工程索赔的含义
3.产生工程索赔的常见的原因
4.工程索赔的原则
5.工程索赔的计算方法
6.几个索赔案例介绍和分析
7.财政评审的应对方法
8.工程审计的应对

第九讲 工程款清收清欠——三次经营
1.做好三次经营，确保项目经营成果
2.建立工程款清欠的长效机制
3.正常应收工程款的回收
4.长期难以回收的应收账款
5.各种保函的回收
6.质保金回收，保函置换质保金
7.探索新的应收账款的新模式新方法
第十讲 工程款价款的优先受偿权
1.优先受偿权的确定
2.优先受偿权的主体
3.优先受偿权的范围
4.优先受偿权的条件和期限
5.优先受偿权的放弃
6.发包方哪些资产可以用以支付工程款
7.发包方反索赔后的案件合并审理

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