课程大纲：

项目启动辅导培训

课程大纲：
1.共同设定整体活动的目标
1)整体目标设定：基于行业增长特征与公司基础拟定整体财务目标
2)产品项目初选：通过BATM工具初步筛选进入辅导范围的产品
3)产品的财务目标：将财务目标分解到辅导的若干个辅导产品

2.整体活动与阶段成果介绍
1)现有市场评估&审计
2)目标市场的商业模式设计&迭代
3)产品价值主张与概念设计&迭代
4)新产品的上市与运营管理&迭代
1)目标市场&客户洞察（贯穿项目始终的活动）

3.往期优秀学员案例诠释：产品管理*模型《九宫格》
1)目标市场描述
a)这（几）个目标市场客户特征描述
b)市场总量、增长率，公司基数、份额
c)未来目标
.提升市场占有率
.提升投资回报
.成本降低，增加利润率
.成本降低，获取更多份额
d)为什么选择这个市场
.具备竞争优势的老市场
.竞争劣势的老市场（再细分）
.新兴市场
2)差异化的产品价值主张
a)产品优势&产品候选概念
b)为什么差异化能够获得成功
3)渠道与交付
a)如何确保新产品市场推广的成功
.信息传播
.产品体验与展示
.实物交付与物流
b)为什么是这样设计的
.面向客户对象的精准信息推荐
.公信力的打造
.高效低成本的销售渠道
5)客户关系维护
a)如何保持与客户的信息沟通
b)为什么这样做
.市场：获得客户的成本角度
.产品：确保需求获得与验证精准的角度

6)如何赚钱：商业利润模型与保护
a)如何赚钱，投资回报率（ROE）
b)如何保护我们的利润
7)关键业务与资源需求
a)关键业务构成（TPBC）
b)资源需求
.人员
.设备
.资金
8)跨线产品组合
从投资收益出发：同一细分市场的组合策略
从客户利益出发：“三同”原则下的产品组合
9)工作范围
a)我们做什么，不做什么？
b)外部协作
c)希望得到更多保障的内容
d)为什么这样设计. 
10)战略联盟与合作伙伴
a)非竞争的合作伙伴：同一客户的产品组合
b)竞争之间的战略联盟
c)上下游的合作

4.实战辅导：现有市场评估&审计
1)市场生态画像与产品策略的关联关系
2)市场生态画像方法步骤
a)建立公司产品VS细分市场的矩阵
b)学习竞品的细分模型
c)为每个细分市场建立价值链关键路径
d)技术生命周期判断
e)业界竞争量化指标：市场地图（SMART表）
3)整体竞争分析 ：都有哪些竞品在抢占这些客户？他们的状况？
a)谁是我们真正的竞争对手
.跨界的整体解决方案角度
.细分市场角度
d)产品策略上的优劣势分析
.业务计划6要素得到双方的优劣势
.现有产品策略比对与未来可能方向建议
e)细分市场的产品优劣势分析
.客户与用户的购买决策标准
.用$APP得到双方的优劣势
4)制定下一步市场情报计划与方案
a)市场情报内容的汇总与定义
b)信息获取渠道的分配
c)制定采集、调研计划
d)调研活动中的访谈大纲设计

5.模版工具套装交付

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