课程大纲：
打造狼性售楼*培训
课程背景
1、狼行千里吃肉 狗行千里吃屎
2、要与狼共舞 必须成为狼
1、为什么你的员工说走就走？
2、为什么你的员工越来越浮躁？
3、为什么你的员工不懂得感恩？
4、为什么你的员工总是推卸责任？
5、为什么你的员工总以自我为中心？
6、为什么你的员工越来越没有激情？
7、为什么你的员工销售业绩越来越差？
归根结底，没有狼性！
什么是狼性？狼性是坚决吃肉、决不吃草的食肉动物；忠爱同伴、同进同退的团队精神；顽强执著、绝不言败的进攻精神；永不自满、不断成长的进取精神；所向披靡、战无不胜的进攻艺术；斩草除根、干净利索的行事风格。因此狼性是坚韧不拔的雄心和坚决吃肉的意志，是自强性、进攻性、智慧性、耐性的统一。
【课时与课程形式】15个小时（2天1夜），40%讲解+60%体验式训练
【适合人群】房企公司经理，主管，置业顾问以及办公室全体人员
两天一夜 帮助您打造一支具有超强凝聚力和执行力的狼性销售团队！
择强汰弱，不战则亡！
卓越是磨练出来的，优秀是淘汰出来的！
无与伦比的心灵撞击！全程互动体验式训练！
在练习中体验团队的*目标——赢！令参训学员在团队中创造赢的体验、赢的人际关系、赢的成果、赢的团队、赢的人生！
两天一夜－体验式的学习训练
20%学员沟通+20%导师讲解+60%执行
从小方式中, 激发狼性员工的欲望
两天一夜－体验式的学习训练
使她们明白什么是：我是团队，团队是我
从游戏中，加强狼性员工的协作
两天一夜－体验式的学习训练
实现：“要我做”到“我要做”的转变！
从引导中，厘清狼性员工的目标
两天一夜－体验式的学习训练
实现“没有做不到”“只有想不到”一切皆有可能！
从实践中，突破狼性员工的胆量
两天一夜－体验式的学习训练
让所有人洞悉：真正付出就是无私的付出！无私的付出才是真正的付出！
从体验中，净化狼性员工的心灵
中国首次系统剖析狼性员工心智管理的课程，简明扼要、心灵感应、身体立行；
中国*一堂将狼性精髓融合到团队管理的课程，通俗易懂、互动体验、实用实效；
课程大纲
第一关：欲望关 时间：120分钟
1、为什么要变成狼？
2、为什么没有行动力？
3、激发欲望4大步骤？
4、成为销售*的6大秘诀？
第二关：协作关 时间：60分钟
5、一个人干不过一个团队
6、小成功靠个人，大成功靠团队
7、没有完美的个人，只有完美的团队
第三关：目标关 时间：120分钟
8、一个人为什么不成功？
9、什么是目标？
10、目标设定的5大原则？
11、达成目标的4大黄金法则？
12、目标必达的3大步骤？
第四关：技能关 时间：360钟
13、核心思维：心智营销
14、洞悉客户的心智
15、对不同的客户对症下药
16、让客户心甘情愿的掏钱
第一剑：电邀必到
17、如何在电话营销前30秒内迅速激发客户的兴趣？
18、从而预防客户的条件反射拒绝心理？
19、接听电话的邀约
20、电话跟踪的邀约
21、电话陌拜的邀约
第二剑：同流合污
22、客户对于陌生销售越来越抱以怀疑的心态，
23、如何迅速和客户建立一种亲密的沟通氛围？
24、同流才能交流
25、交流才能交心
26、交心才能交易
第三剑：有问必答
27、需求是客户产生购买行为的前提，
28、如何去发掘客户的需求或者帮助客户“制造需求”？
29、问问题能打断客户的神经链
30、让客户的思维跟着自己走
31、问对问题赚大钱
第四剑：蛇打七寸
32、客户买的是价值，不是价格。如何渲染产品，让客户立马喜欢？
33、四流的销售卖产品
34、三流的销售卖好处
35、二流的销售卖感觉
36、*的销售卖故事
第五剑：异议化解
37、面对客户提出的各种反对意见，
38、我们应该如何有效处理，甚至通过事先预防不让发生
39、先处理心情
40、再处理事情
41、永远不要反驳客户
第六剑：价格搞定
42、客户明明喜欢产品，却一直在讨价还价犹豫不决，
43、如何一剑致胜让客户欣然接受价格？
44、谈判的核心是让客户找到赢得感觉
45、客户都爱占便宜
46、不爱买便宜
第七剑：签单成交
47、成交的时候，客户是如何做出购买决定，
48、我们又该如何顺着客户的思维提出成交请求？
49、成交的秘诀就是敢于开口
50、拒绝是上帝给我们的回报
51、成交绝招：步步为赢
第五关：坚持关 时间：90分钟
52、不是不可能只是暂时没有找到方法
53、一个人只能走得更快，一群人才能走得更远
54、一个人能走多远关键看你与谁同行？
第六关：共嬴关 时间：180分钟
55、战胜竞争对手4大制胜法宝？
56、激发潜能9大能力？
57、提高效率12大方法？
58、共赢的前提是什么？
59、团队*价值7大秘密？
60、个人*价值8大方式？
让学员收获21条狼性致胜法则：
1)不想被狼吃掉你就变成狼。
2)吃草的干不过吃肉的，狼行千里吃肉。
3)人类因梦想而伟大，因欲望而强大。
4)有欲望而无行动的人只能产生瘟疫。
5)只要决心成功，失败永远不会将我们击垮，决心决定成功。
6)小成功靠个人，大成功靠团队，没有完美的个人，只有完美的团队。
7)没有行动的远见只能是一种梦想，没有远见的行动是一种苦役，行动和远见才是世界的希望。
8)成功就是将简单的事情重复做到*，成功者决不放弃，放弃者决不成功。
9)有胆量的人最先获得冠冕，没有经历过艰险的人是不需要胆量的。
10)树无皮必死无疑，人无皮天下*，成功就是要胆大、心细、不要脸。
11)在这个世界上你不需要战胜任何一个人，而你最需要战胜的人就是你自己。
12)真实的面对别人难，但真实的面对自己更难。
13)人类最可怕的敌人就是没有明确的目标。
14)行动是对抗恐惧的*良药。
15)没有目标的人在为有目标的人达成目标，成功就等于达成目标。
16)自信不是认为现在自己很强而是相信通过努力会变得很强。
17)将自己喜欢的事转换为事业你就能快乐一生。
18)要想战胜竞争对手必须拿出你全力以赴状态，两只眼睛要瞪出血丝来。
19)遇到问题老说别人原因的人一靠子都会原地踏步。
20)成功一定有方法，失败一定有原因，方法不对努力白费。
21)在成功的道路上，你没有耐心等待成功的到来，那么你只好用一生的耐心去面对失败。没有坚持到底的决心就只能徘徊于成功的门外。成功就像美艳的花，需要辛勤的培育，这是一个不断追求、坚持到底的过程。决定命运的是选择，决定选择的是毅力，谁能持之以恒谁就能笑到最后。
母航
四川阆中人
中国房地产狼性团队打造第一人
房地产异业联盟拓客模式创始人
中华讲师网十佳培训讲师
国家二级心理咨询师
现任四川省房地产联盟协会 理事长
3年部队生活，10年房地产风雨洗礼，非凡经历铸就非凡奇迹；
他引领中国房地产狼性团队打造潮流，重构营销团队管理法则，激发团队狼性，颠覆传统销售模式，传道授业－谱写辉煌乐章。
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