课程大纲：
新媒体下的房地产精准营销课程
课程大纲
《新媒体下的精准营销》
第一部分 新媒体精准营销
一、精准营销线上线下互动模式
渠道创新
1）、活动营销
大事件 + 小活动
2）、主动客户扩容
客户会+企业拜访+DM
二、新媒体下精准营销38种实战策略
1、网络营销——线上的蜘蛛营销
2、线下营销——全覆盖营销模式
3、微营销（博客微博微信营销）
4、诱惑营销——送豪车营销
5、推介营销——让客户别无选择
6、数据库营销——会员制营销
7、名人营销——娱乐电视体育明星代言
8、事件营销——新闻炒作
9、秀场营销——“真人秀”“梦想秀”“达人秀”
10、电话营销——“电话攻心术”
11、产品外销——“掌控有度”异地营销
12、渠道营销——中介联动，主线引领
13、类似*的“*”——“123法则”
14、拜访营销——“有礼有节有度”
15、跟踪营销——“抢客户”营销
16、口碑营销——“以老带新”关系营销
17、互动（联合）营销——“借力借势借人”无缝隙营销
18、圈层营销——创造有层次、有尊严、羡慕合适的氛围
19、切割营销——把竞争对手逼向一侧
20、诉求营销——让客户取消后顾之忧
21、制导营销——让客户无处可藏
22、拍卖营销——让物业价值*化
23、产品分销——让需求*可能贴近产品
24、差异化营销——让手段成为销售的保障
25、读心营销——销售，攻心为上
26、APP营销——移动媒体互动营销
27、O2O营销——移动客户终端全员营销
28、众筹营销——做股东利益诱惑营销
29、*营销——*、风水、吉凶营销
30、快销——救命的营销手法
31、包销——掌握客户终端最把握营销模式
32、全员营销、全民营销——*可能接触客户
33、跨界营销——让相关性成为消费机会
34、大客户营销——抓大抓主流
35、“平台+服务”“六位一体”移动整合营销—让资源*化体现价值
36、“网红直播”营销
37、爆品、爆点、爆销——吸引眼球，不销而销的利器
38、刚需营销——回到营销本质
《新媒体营销策略创新》
第二部分 创新实战营销
一、准确沟通，*制导
招式解析：
A、区分受众，并给这个族群清晰地描述和定义。
B、精选有效的沟通渠道。
C、对鸡说鸡话，对鸭说鸭话。
二、病毒式广告传播：火烧赤壁，风速传播
招式解析：
A、用诉求内容制造病毒。
B、用表现形式制造病毒。
三、新媒体渠道营销：张三丰自创太极拳
招式解析：
A、自创媒体平台，并选择准确有效的渠道传播。
B、多媒体间联动。
C、媒体传播形式要更互动、更准确、更生动。
实操演练：
四、外展设点：战略要塞，重点拦截
招式解析：
A、抢占战略要塞。
B、展场设置要学会招蜂引蝶。
C、流动性多点抢客需设置诱惑吸引客户走到现场，看房车及现场销售气氛需配合。
实操演练：
五、联合营销：优势组合、达成共赢
招式解析：
A、异业联合：不同行业间客户存在共性，相互利用彼此资源达成客户资源共享，形成联动效应。
B、项目联动：寻找区位或自然资源等共性，合力宣传形成1+1>2的整合效应
C、联动模式新颖、多样化
实操演练：
六、全民营销：草木皆兵，全副武装
招式解析：
A、一、二手楼联动：
B、联合代理：
C：全民销售：
七、公共关系营销：刘备编草鞋，赢口碑显仁厚
招式解析：
A、事件营销：
B、量变营销：
C、制定规则:
实操演练：
八、会员积分营销：滴水穿石，万物可破
招式解析：
A、积分优惠政策和积分形式制定要合理、要有吸引力。
B、会员制不停留在表面的购房优惠上，形成圈层和身 份标识，赋予会员身份更多的内涵及实惠。
C、圈层营销
实操演练：
九、价格弹性：虚虚实实、半透明价格战
招式解析：
A、隐性降价
B、一对一弹性价格
十、首付减轻：购房压力减小，成交动力加大
招式解析：
A、先下手为强。
B、发掘降低首付新手段。
实操演练：
《新媒体营销策略创新案例分析》
第三部分 案例分享
10大经典营销案例大盘点
1、截胡致胜
2、土豪热点
3、悬念揭秘
4、点赞互动
5、歌词事件
6、先试后住
7、地产乐透
8、空间定价
9、体验吐钱
10、金牌试睡
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