销售人员销售技巧培训
课程大纲
第一部分：地产政策深度解析——把握大势、跟上形势
一、地产政策深度解析——十八大即将召开、十八大的猜想；
二、深度剖析购房者“非买不可”的十个理由——挖掘需求、引导需求；
房地产销售技巧与案场管理
课程大纲
第一部分、组织架构及岗位职责
第一节、销售部组织架构
第二节、主要岗位职责
第二部分、案场管理制度
第一节、日常管理制度
一、
产品营销策划培训课
课程目的：
受限购、限贷等调控政策的影响，房地产市场深度调整，大量房企销售额同比普遍下滑。但一线房企则采取逆市扩张战略，大力布局具有发展潜力的二三线城市；同时，通过适度调价和提升产品品质等营销策略加快促销，由此抢占
课程大纲：
一、标杆房企营销渠道创新实战攻略
（创新营销线上线下互动模式）
1、活动营销
2、渠道创新
（1）网络营销
（2）微营销
房地产精准营销培训课程
课程大纲
《新媒体下的精准营销》
第一部分 新媒体精准营销
一、精准营销线上线下互动模式
渠道创新
活动营销
大事件 + 小活动
房地产创新营销策划模式培训
课程大纲：
一、市场定位、客户细分与产品价值
1、定位——基于客户细分的产品定位流程
2、市场和产品定位要解决的基本核心问题
房地产销售员培训
课纲内容：
一、房市新政策解读
实战营销培训班
课程对象
项目公司总经理、营销副总、营销总监、策划总监、策划经理、营销经理、主管、销售人员等相关人员。
课程目的
1、熟悉白银时代创新营销方法；
2、掌握多渠道找客户的方法和路径；
房地产精准营销培训
课程大纲
《新媒体下的精准营销》
第一部分 新媒体精准营销
一、精准营销线上线下互动模式
渠道创新
活动营销
大事件 + 小活动
主动
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