课程大纲：
房地产项目创新营销课程
【课程引言】
我们正处在一个快速变化的时代——经济、社会、文化、市场还包括我们的房地产。
这种变化迫使我们每一个从业的人都必须思考以下的问题：
今天的市场怎么样？（准确判断、寻找机会）
明天的市场又将怎么样？（前瞻远瞩、把握机会）
我们的企业与项目工作究竟应该怎样去做？（积极应变、实现机会）
通过对地产项目前期规划设计和后期营销、销售阶段的相关问题进行的专业层面上的培训，使参加培训的人员能够对房地产项目的开发运营过程中相关阶段的工作要点、注意事项、工作思路有一定的认识和了解，便于开发商在产品定位、客户定位和宣传定位更加准确，规划设计更加合理，营销推广及销售招商工作更加顺利。提高工作效率、降低投资风险、带来预期的收益。
通过培训，将使参加培训者了解以下相关问题。
学会项目定位，整体科学、调查分析的方法；了解地产项目规划与设计的方法；知晓地产营销与创新策划的趋势； 认识商业地产项目经营管理要素；学会编写商业地产招商策划及招商计划实施；团队的管理者还应综合性的从定位、性能、完善、提升、管理等角度认识房地产的项目开发、营销策划及销售招商等工作方法。
【课程目标】
结合标杆房地产企业案例，经过对房地产住宅及商业项目的策划、营销的相关知识、案例和技巧的培训与学习，掌握相关房地产项目的操盘策略和环节控制方法，了解项目运作过程中的策划工作体系，了解目前较为先进的房地产项目营销管理理念，提升相关岗位人员的专业水准与综合能力，提高实际工作过程中的解决问题实际工作能力。
【学习对象】房地产企业老板、总经理、项目总经理、营销总监、销售经理及策划经理、营销策划师等。
【培训课时】2天
【培训讲师】庞静
【课程特色】
本课程将国际商业机构卓有成效的训练模式和中国房地产企业培训实战沙盘课堂演练相结合，理论联系实际，情景互动，案例丰富，感染力强，即学即用。
课程各部分内容均穿插有不同项目的操作案例，在部分环节将给予听众相对详细的细节解读，并可根据公司的项目情况进行互动。
本课程全国，如上海、成都、重庆、济南、青岛、武汉、西安、杭州、苏州等大中型城市巡回培训，数家企业学员近千，久经考验，极其成熟，而且反响热烈，极受好评。
【课程收益】
房地产标杆企业营销策划新思维、新视野、新路径、新办法深度解密！
让您透过标杆学标杆，掌握标杆房企营销与策划方略，实现定点超越！
【培训大纲】
引言：培训课程将分为横向和纵向两个体系，其中横向体系中，将对房地产项目不同类型项目的基本特点进行说明，同时对房地产体系中涉及的主要概念进行阐述和解释；在纵向体系中，将按照项目的开发周期为主轴，按照时间及开发节点对项目在全过程中的主要工作进行解读和说明。
第一部分 不同类型地产的比较和相关概念
1、居住地产、商业地产和工业地产的概念及比较
2、地产项目中涉及的主要概念解析
第二部分 项目的策划体系
1、房地产策划的定义、分类及目的：
主要包括房地产策划的定义、房地产分类和要求、房地产策划对项目的作用等内容
2、一般房地产策划流程
包括房地产策划的主要工作内容、房地产策划的流程和节点等内容
3、项目策划报告的内容
对市场进行的研究、需求市场分析、供应市场分析、结论的分析和整合、相关分析方法的使用：swot分析等
4、房地产项目的市场调研
包括市场调研的内容、市场调研的方法和步骤、市场调研数据的整理等
5、房地产项目的综合定位
包括项目的产品定位方法、项目的客户定位方法、项目的宣传定位方法等内容
6、项目的定价策略
包括房地产项目的定价方法、项目价格的制定、项目的价格策略等内容
7、营销策划常见的失败因素分析和解决
第三部分 项目的销售体系
1、营销人员应具备的素质
包括相关人员的基本要求、如何成为一名合格的销售人员等内容
2、销售计划的制定
包括整体计划的制定和阶段性计划的制定、销控表的制作等内容
3、营销推广策略的制定及市场推广
包括项目卖点的挖掘和策划、媒体选择、各期的推广策略和活动营销、网络营销等手段的运用等内容
4、项目销售的现场管理
包括销售道具的准备、现场的布置和管理、样板间和现场的接待管理等内容
5、营销人员的的团队管理和激励
包括人员的培训、考核和晋升、奖惩规则的制定和营销过程中相关问题的处理等内容
6相关的销售技巧解读
第四部分 房地产项目全程创新体验式营销管理
1、如何确定营销的目标
我们卖的是什么？
1）以前—地段、地段、地段
2）现在--价格、地段、品牌、产品、服务……
3）卖的到底是什么（核心卖点是什么？）
4）核心卖点
5）现阶段房地产项目(产品)成功的三个条件
2、我们的目标（基于房地产营销）
1）经济目标和经营目标
2）营销目标和推广目标
3）清盘目标
3、房地产营销的核心点和客户的核心需求
4、房地产全过程体验式创新营销管理
1）体验式营销的目的
2）体验式营销四大“体验”
3）客户体验管理—客户接触点
4）典型案例分析--展示区关键场景标准化
5）如何建立房地产全过程体验营销模式
5、典型案例分析
第五部分 商业地产的生命周期的营销操盘
1、商业地产的生命周期设定
包括商业地产的项目前期定位、规划设计、招商推广和招商执行、后期经营和物业管理等方面的内容
2、项目前期定位阶段
包括项目前期定位阶段应当考虑的问题、盈利模式、如何进行前期的商业定位及商业规划的误区等内容
3、项目规划设计阶段
主要包括商业项目在规划设计阶段应当注意和考虑的问题、不同业态商业的选址条件说明等内容
4、商业地产的招商阶段
包括招商的模式选择、招商的团队建立和招商推广方式等方面的内容
第六部分 标杆房企营销策划案例解析
现场答疑互动
房地产项目创新营销课程
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