课程大纲：
销售*特训营
【课程参加对象】：
企业家、公司营销总裁、销售总经理、公司一线销售团队、店长、优秀店员、销售经理、大区销售经理、销售主管、销售职员、经销商、代理商、营销业务人员、创业人员、个体工商人员、等冲冠2017.拥抱2018全面提升业绩、年前年后冲销售*、狼性销售团打造队，销售团队士气激励，挑战销售目标，销售王者争霸，打造*销售公司、销售部门、销售团队、销售门店、销售终端等相关人士参加学习！
【课程时间定位】：一天或二天版、三天版
【课程适应定位】：可以开公开课、内训课、专业定制课，人数150人~15000人均可！
【课程价值定位】：适合各企业/销售团队/销售部门/销售门店/销售终端/代理商/经销商等一年四季，春夏秋冬冲业绩并进行月度/季度/年度销售业绩目标提升、引爆、突破、改变、冲冠之用，更适合年前年后开工销售市场全年启航杨帆征战之用！
如何成为销售*
销对场景，价值优势占心智；
售对顾客，成交业绩引爆品；
卖对框架，产品就能卖高价；
卖错框架，再好的产品也廉价！！！
营销、销售，成交，人生就是一场永不停息的伟大的销售成交智慧历史剧！演过不停，说个不停，只是舞台不一样，戏因舞台不同，戏也不同，无论如何只要你全力以赴，用心具有责任感的付出，一切都很精彩，因为你的优秀卓越成交了这一切，人生如戏，戏如人生，精彩人生你我他（她）！祝愿你成为你人生最伟大的销售成交智慧总*，让你的事业，让你的人生更加灿烂辉煌！
……
任何人、在任何地方、将产品轻松的卖给任何人，把钱收回来！
“变化”是这个时代主题词，营销和销售将成为了这个变化时代的基本形态，营销资源核心竞争转向“销售智慧核心”竞争力，“销售成交智本”比资本更具核心优势，这个时代不仅仅是移动互联网技术带给这个时代的颠覆性变化，更多的是将价值、资源、规律、智慧、营销、模式、销售、成交、*等二十一世纪的智慧资本带给人类的我们！…… 这个时间代，*不变的是变化，一切都将面临巨大的变化，“+智本+销售+*+成交+智慧+模式+实战+市场+客户+产品+品牌+团队+”将为我们打开一个全新的、辉煌的未来。
销售成交无处不在？在我们每天的工作中、生活中、成长中、人生中？成交让你一生幸福！
移动互联网时代，受诸多环境影响，众多企业业绩严重下滑，利润越来越少，成本越来越高，人员流动加大，销售精英难留？互联网横行霸道？电商微商消费商直销等迅猛突起？消费者出现保守消费？选择消费，理性消费，少消费，抗拒消费，怎么办？如何突围？路在何方？业绩何在？
市场销售竞争新理念，新思维、新观念、新战法、新套路、新模式、新方法、新技术、新未来。当下时代互联网时代快结束 物联网时代已到来！
冲冠2018.拥抱2019，引爆销售*业绩，打造铁战王者销售精英团队！
你想如何将你的产品在任何地方卖给任何人吗？全面提升公司销售业绩？
你想如何成功对传统营销与销售转型升级为新营销、新零售吗？狼性销售团队，激励士气，挑战目标，王者争霸，打造*销售精英团队。
全面提升一线销售精英团队、店长、优秀导购、营销总裁、总经理、总监、经理、代理商、经销商等销售作战能力、战法、战术、系统、套路为引导，全面引发学员对高业绩，有信心、有能力、有方法、有技术、有决心，最后收到个人业绩挑战公司、团队、个人和店铺业绩挑战上来，进行PK王者争霸。
全面提升一线销售精英团队、店长、导购等销新行说服力的公众演说行销能力，招客户，引爆粉丝，
新零售行销能力，并进行批发式的销售成交。
快速反应提高一线销售团队、店长、导购、各相关销售人员，销售业绩倍增秘籍，快速增加收入的销售*秘诀。
通过系统销售培训训练使一线销售团队、店长、导购及各销售人员打破行业、公司、团队、个人、门店销售*记录，创造更多销售财富价值，成为行业标杆！
课程大纲
第一讲、如何成为销售*智慧之一
————最高境界-成交自已
“世界最伟大的销售*:乔.吉拉德曾说过.我卖的是全世界最好的商品，不是汽车，而是我自己”！
因销售而成为世界销售*的*大师们：
乔.吉拉德，被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界最伟大的销售员”，他创造的12年单人销售13001辆汽车的纪录至今无人打破！
汤姆.霍普金斯，全世界单年度内销售最多房屋的房地产销售员，平均每天卖出一幢房子，至今他是这项纪录的吉尼斯世界纪录保持者。
博恩.崔西，为全球60多个国家的5500万人做过销售培训。
金克拉，全美公认的销售界“天王”，激动人心的励志大师。
原一平，23岁走上保险推销之路，36岁业绩全日本笫一，59岁成为*百万圆桌俱乐部成员。
柴田和子，16年蝉联日本保险销售*，被业界称为“日本保险女王”“东方的班.费德雯”。
哈维.麦凯,人际关系大师，全球五大演说家之一，*抢手的商业代言人，被《财富》杂志称为“万能先生”。
罗杰.道森，*powER谈判协会创始人兼首席谈判顾问，国际首席商业谈判大师。
杰.亚伯拉罕，*亚伯拉罕集团的创始人，具有传奇色彩的营销大师，被誉为“世界上最伟大的市场行销智囊”，“直接营销鬼才”。
马里奥.欧霍文，德国人，销售大师，曾连续三次获得“世界*销售员”的殊荣！
1、设定目标、强化信念、销售业绩引爆、并突破自已的八大生命密码
2、销售*绝学，成为销售*的8大高手灵修秘籍，销售成交8大境界灵修秘籍
3、销售是所有成功人士的基本功的三大通道智慧
4、销售是一切发展的基础与核心竞争力智慧
5、除了销售一切都是成本的根源智慧
6、生命中最重要的三件销售智慧密码
7、做不好销售的八大误区智慧密码
8、树立行动准则，让业绩说话，行动智慧密码
企业产品再好，堆在仓库就是废品，企业员工再多，不会销售就是成本，销售过程再好，不会成交就是损败。营销的核心动力就是成交，成交成就企业，企业靠系统成交才能大发展！
第二讲:如何成为销售*智慧之二
------销售*最重要的六项能力
1、开发新客户的十八秘籍
2、做好产品介绍的6大核心
3、解除顾客抗拒点的五大关键
4、五步*成交法，让销售变得轻松
5、精准售后服务，将小客户变成大客户，将大客户顾变成终身客户
6、演说演讲说服力打通批量销售智慧之门
产品使用价值、产品商业价值、产品品牌价值、产品市场价值、产品消费价值。
第三讲、如何成为销售*智慧之三
--------销售*完美成交的十大秘诀
1、做好准备应万变
2、调整情绪巅峰态
3、建立信赖突破冰
4、找准顾客的问题，锁住需求与渴望
5、塑造产品真价值，销售成交不跑单
6、分折竞争是对手，百发百中更可靠
7、解除顾客抗拒点，顺手成交情理中
8、过程周详精细到，销售成交跑不了
9、售后服务精求精，粘住客户留住心
10、要求顾客转介绍，粉丝流量才可靠
第四讲:如何成为销售*智慧之四
——-------问对问题赚大钱
A、6大成交法
1、销售流程_让你能将产品卖给任何人
2、找出问题_扩大问题的两钟演练模式
3、问出需求的缺口
4、问出购买的需求
5、如何找心动钮_探测顾客的购买关键
6、塑造产品价值的方法
B、八大成交问法
1、用问的问出产品的好处和卖点，问出顾客的渴望
2、用问的，把这个产品塑造到无价
3、用问的，与竞争对手作比较，解除顾客反对意见_预先框式（名人见证）
4、用问的，问出顾客的价值观
5、用问的，加大顾客快乐与痛苦
6、用问的，给到他立即购就的理由。买就送，交全款的送！限时，限量，限优惠！
7、用问的，立即要求成交
8、用问的，要求顾客转介绍。
笫五讲、如何成为销售*智慧之五
------------如何轻松化解顾客抗拒
1、顾客产生抗拒的七大原因
2、给顾客打预防针——预料中的抗拒处理
3、判断真假，套出真相
4、化缺点为优点
第六讲、销售*成交智慧之六
---------
销售成交的“十面埋伏”成交秘籍？
1、擒贼先擒王法:找核心人物各个击破
2、打蛇打七寸法:找到核心需求，强攻客户心理防线
3、扬长避短法:劣势变优势，或是突出优势回避劣势
4、投机取巧法:什么时间最好，从什么路线走最合适
5、狼烟四起法:制造紧张感，许多客户都要买或成交
6、打虎亲兄弟法:同事合作，配合成交法
7、术业有专攻法:专业介绍，我们就是专业销售的或是我们店就卖这一种产品的最多了！
8、好梦一日游法:给客户造梦，产品是最优配置，使用怎么怎么好，怎么怎么方便！
9、英雄所见略同法:其他客户也觉得此产品相当不错，您真有眼光，只是他们没有您幸运！
10、运筹帷幄决胜千里法:提前对客户所有细节了如指掌，能对答如流！
第七讲、如何成为销售*智慧之七
---------------如何洞悉顾客心理
A、顾客最常用的十大推托借口
1、借口之一:我要考虑考虑
2、借口之二:太贵了
3、借口之三:别家更便宜
4、借口之四:超出预算
5、借口之五:我很满意目前所用产品
6、借口之之:xxx时候我再买……
7、借口之七:我要问ⅹⅹⅹ人
8、借口之八:经济不景气
9、借口之九:不跟陌生人做生意
10、借口之十:不买就是不买
B:巧妙解除顾客的十大抗拒点
1、抗拒之一:价挌太高
2、抗拒之二:不想买了
3、抗拒之三:条件不允许
4、抗拒之四:我不需要
5、抗拒之五:有不愉快经历
6、抗拒之六:好好考虑一下
7、抗拒之七:下次再说
8、抗拒之八:效益不好或我没钱
9、抗拒之九:还没做好购买准备
10、抗拒之十:不感兴趣
11、抗拒之十一:寄资料或E_mail
第八讲:如何成为销售*智慧之八
-------------如何卖向巅峰的成交绝技
1、成功的关键:要求
2、成交大师的三大信念
3、成交的艺术是发问的艺术
4、卖向巅峰的必胜问句
5、十大必杀成交绝技
1）、绝技一:三句话成交法
2）、绝技二:下决定成交法
3）、绝技三:直截了当解除不信任抗拒
4）、绝技四:降价或帮他赚更多钱
5）、绝技五:免费要不要
6）、绝技六:给他一个危急理由
7）、绝技七:区别价挌和价值
8）、绝技八:情境成交法
9）、绝技九:富兰克林成交法
10）、绝技十:问答成交法
销售*特训营
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