课程大纲：

【战略采购管理培训课程背景】
经过数年的基层锻炼（通常始于操作型采购），采购人员已经掌握一般的采购流程和一些基本技能（如谈判等）。但是随着组织的逐渐重用，采购人员却面临日益加重的压力和挑战。这些挑战通常表现在下列领域： - 采购成本的控制和下降 - 得不到内部客户或其它相关部门的足够认可，在采购部不参与的情况下其他职能先把供应商选好了，采购部只是扮演谈判者的角色却没有相应的谈判筹码  如何确保合同的执行万无一失；如何获得供应市场稀缺的商品或服务 这些挑战反映出战略采购的最基本、最核心的三个内容： - 采购策略的制定及实施、  内部利益相关者的管理、和 - 供应商管理及供应商关系管理。   本课程以世界*的战略采购理论为依据，结合培训师二十年的跨国公司采购和管理经验，并融入世界着名案例和培训师亲身经历的*实践，采用小组讨论、管理模拟等互动形式，使学员不仅掌握战略采购的各种方法和流程，并且建立起正确的工作理念和自身角色定位，在此基础上确定哪些能力需要进一步提高以及如何提高，从而迅速成长为一名高级战略采购专家，为组织创造更大的价值。 

【战略采购管理培训课程价值】
S&OP作为决策和计划制定的管理流程已经经过了20多年的实践，而在近期才得以广泛应用和普及的原因，是它的成熟度和有效性得到了企业的广泛认可，另一方面则是它的市场导向和动态平衡原理在帮助企业应对多变的供应链环境具有卓越的成效。 本课程从游戏开始，使大家了解供应链管理中的协调性的重要，指出目前存在的问题。通过S&OP流程规划、部门的角色定位、行动、绩效等了解整个S&OP体系，达到任务即实现企业各项计划的整合和协调。 流程自身看起来非常简单，流程活动的内容却是相当的丰富，涉及企业经营和企业运营管理的多个方向的议题，包括中长期计划的制定和执行，需求与供应的平衡，订单履行策略的实施，库存与服务水平的调整等。 最后通过*实践案例分享，并在进行一次协调性的沙盘推演，使参与的学员能深入理解S&OP。 现代供应链管理实践必将伴随着市场和竞争环境的快速变化不断地深化和普及。近年来，无论是大型还是中小型企业，S&OP的实施已成为它们寻求提升供应链反应能力的重要管理实践。

【战略采购管理培训课程大纲】
一、采购组织的演变和战略策略
1.采购职能的演变
2.寻源（sourcing）和寻源组织
3.现代采购组织的结构
4.采购组织的愿景和使命
5.战略采购为何如此重要
二、支出分析和成本分析
1.识别利益相关人，建立跨职能团队
2.建立采购类别
3.成本要素
4.总拥有成本、生命周期成本和ＡＢＣ成本分析
5.成本估算
三、降低采购成本和获得核心竞争力
1.降低采购成本的各种方法
2.采购成本降低方法与商品生命周期的关系
3.获得核心竞争力的采购方法
4.各种采购方法与商品矩阵的关系
四、采购策略的制定
1. 需求分析
常规需求分析
ICSQAR需求分析
业务目标和策略
2. 供应市场分析、
供应市场细分
对潜在供应商进行完整的搜寻和筛选
供应商评估和预选
波特五力理论的运用
3. 采购策略
商品矩阵
商品矩阵与科尔尼钻石
商品在矩阵内的移动
单一供应源vs多供应源
五、采购策略的实施
1. RFX
2. 为谈判做准备的具体供应商成本分析
3. 谈判与采购策略的关系
4. 合同建立
六、内部利益相关者管理
1. 采购职能/人员在处理与其他相关职能关系时的典型态度
2. 跨职能团队合作
3. 采购职能在不同采购类别中的角色
4. 领导力和变革管理在内部利益相关者管理中的运用
七、供应商分类、评估和管理
1. 为什么要进行供应商管理
2. 供应商分类及比较
3. 供应商的差异化评估
4. 差异化的合同管理
5. 差异化的风险管理
6. 差异化的绩效管理
八、战略供应商的关系管理
1. 为什么要对战略供应商进行关系管理
2. 战略合作关系的基础
3. 影响供应商满意度的因素
4. 战略供应商的选择
5. 跨职能团队和关键供应商管理人
6. 战略合作关系的启动
7. 反向营销
8. 战略合作的计划和实施
9. 战略合作关系的维持
战略采购管理培训总结