课程大纲：

销售特训营课程提纲：
销售特训营第一天上午：
销售特训营第一部分 ：业绩倍增的核心策略
1、 产品
2、 客户
3、 成交率
案例：苹果手机的出现对几大行业的影响
百姓渔村的1元钱一条鱼的营销策略
启示：你的公司今后核心抓的是什么？
销售特训营第二部分 潜意识销售的三套软件
1、价值观（如何引导客户购买价值观）
2、信念（如何解决客户对产品相信的问题）
3、能力（如何判断客户的购买能力）
现场互动：你的产品带给客户的好处
销售特训营第一天下午：
课前小游戏（3分钟）
销售特训营第三部分 ：深层次引导定位
1、生命金字塔
2、如何给客户从不同层次挖掘购买需求
启示：你在销售上给自己是如何定位的？
销售特训营第四部分 ：销售心态
1、如何变被动为主动
2、如何从抱怨者变为责任者
3、十二个前提假设
案例：丢钱包的故事
启示：今后以怎样的心态面对销售
销售特训营第一天晚上：
销售特训营第五部分：销售的沟通及语言技巧
1、瞬间吸引客户产生兴趣的语言技巧
2、一句话介绍产品带给客户好处的语言技巧
3、问话的技巧
4、聆听的技巧
5、赞美的技巧
6、拉近与客户距离的语言技巧
研讨：如何设计本公司针对客户的语言技巧
销售特训营第二天上午：
第六部分 ：销售七步曲
1、如何建立信赖感
2、如何专业问话
3、如何给出方案
4、如何挖掘痛苦
5、如何扩大痛苦
6、如何解除客户抗拒
7、如何成交
案例：夜里女孩子去医院就诊的故事
研讨：销售的核心问题是什么？
销售特训营第二天下午：
销售特训营第七部分 ：说服力
1、如何运用语言简节模式
2、如何设计一句话说服语言技巧
3、如何运用时空角让客户产生购买
4、如何运用讲故事打动客户
案例：讲我的语言技巧模式
销售特训营第八部分 ：成交
一、2个*成交时机
二、客户的购买信号
1、语言信号
2、行为信号
3、表情信号
三、5个成交的方法
四、促成交易3个步骤
五、如何不断播下成交的种子
研讨：成交的核心是什么？
销售特训营第九部分 ：转介绍、售后服务
1、转介绍的几种方法
2、转介绍的核心
3、售后服务的重要性
研讨：今后从哪些方面提升自己、做出改变？
销售特训营培训师介绍：
资历背景：
赵骏达
实战派企业营销培训教练
2011金坛奖全国十佳杰出培训师
杭州先之培训特约培训师
山西培训联盟、新晋商联盟特约讲师
山西烹饪饭店行业协会特约讲师
太原和合万家企业管理公司首席讲师
宁达科技、佳博房地产、汾酒集团百家老根酒业等公司教育顾问
他的演讲激情澎湃、大气磅礴，唤醒了无数人心中沉睡的巨人、他从基层员工做起，从实战中来，讲实战案例，从事培训行业8年来，为数百家企业做过培训和辅导，超过5万人现场聆听过他的演讲，受到了受训企业和学员的高度赞誉，他的课程内容扎实、实战案例融合了职场经历与创业心得，管理理论与实践经验，非常符合当前企业所需，加上其清晰的逻辑论述与表达技巧，使他的训练与辅导具有实战有效的特点。
主讲课程：
打造创奇迹的销售团队|销售倍增的沟通说服技巧|卓越团队心态修炼|用业绩彰显你的价值