课程大纲：

催眠销售课程大纲：
催眠销售第一单元   高效沟通艺术
1、互动小游戏 ：什么是沟通？失传的沟通秘笈：同频同率，先跟后带。
2、黄金沟通十法：现场演练
（1）双赢法，
（2）演绎法，
（3）反问法，
（4）假设法，
（5）见证法，
（6）数字法，
（7）权威法，
（8）赞美法，
（9）观念沟通法，
（10）刷浆法。
3、人际沟通的五项基本原则：
（1）交互原则      
（爱人者人恒爱之）
（2）功利原则      
（人际交往的本质是社会交换）
（3）自我价值保护原则（自尊心与自我价值 感)
（4）人际吸引水平的增减原则 （肯定+  否定- )
（5）情境控制原则    （新的情境的适应过程 ）
4、影响人际沟通的心理效应:第一印象（首因效应）/近因效应/晕轮效应 /定势效应/刻板印象/暗示效应（诱导效应）/投射效应
互动游戏：传话不走样
5、NLP神经—语言程式的方法原则
表象不是事物本身
理解他人的途径是进行沟通
用反应衡量交流效果
注意了解交流中的潜意识
表现出来的行为通常是能得到的最好行为
人的信息由行为表露
要努力使用积极的术语
对销售的启示：正面启发和反面启发
练习示例：消极表达转化为积极表达
催眠销售第二单元  销售素质提升与自我修炼
1、成功营销人员特质
从“谢绝推销”看客户自我意识
好的销售人员是天生的吗？
优秀营销人格特质
案例分析：为什么老金总能成功？
结论：营销能力重在培养
2、*顾问式营销策略
（1）影响销售业绩的六大因素
（2）传统销售和顾问式销售线索
（3）什么是*提问方式
分组练习：把封闭式问题转成开放式问题
（4）高绩效销售公式
（5）市场学知识-购物心理
案例分析：*提问发明者说服朋友买新车
3、掌握推荐产品的有效方法
介绍产品的方法--FABE方法
FABE方法的实质
角色扮演：如何介绍产品
4、 常见成交方法：假设成交法、总结成交法、宠物成交法、富兰克林成交法、回马*成交法、隐约成交法、门把成交法、对比成交法6+1成交法。。。
催眠销售第三单元  催眠销售潜能开发训练
1、培养自我效能感的方法
温和而坚定表达方法—自我肯定
自我肯定表达方法的使用时机
自我肯定—暗示法的日常运用
2、拓展训练法
拓展训练法的内容结构
拓展训练法的特点：
（1）综合活动性
（2）挑战极限
（3）集体中的个性
（4）巅峰体验
总结：自我感悟认知，2人一组相互分享
3、魔鬼训练法
魔鬼训练法的由来和内涵
魔鬼训练法的精髓
心理测评-职业生涯能力测评
4、催眠-潜能开发训练
营销人员潜能的开发方法
团队潜能的开发方法--头脑风暴法
头脑风暴案例：如何提高销售业绩？
现场展示：神奇催眠术-架人桥
如何利用潜意识的三个特点成就非凡人生
第催眠销售四单元   现场互动问与答