课程大纲：

供应商关系绩效管理培训

课程纲要： 
供应商关系绩效管理第一讲：采购成本在组织中的重要性 
采购价格/规格与人格的三格素养；价格公式的理论性修正与成本观念导正 
企业中采购成本占比及合理利润率的探讨 
采购成本结构＝固定成本＋可变成本的剖析与对企业成本摊提合理性的探讨 
供应商关系绩效管理第二讲：供应商的成本结构及成本判定 
财务成本 
直接成本与间接成本/固定成本与可变成本 
本益比及利润率的计算
非财务成本 
5%不可归属成本中的工程成本与管销费用摊提原则与时机 
售后的时间成本与寿命成本的分野 
成本核算体系 
人机料前三甲固定成本影响报价程度分析 
二段式报价的结构性探讨与初步分析 
4.  供应商的成本判定 
供应商成本的直接核算法 
利用二段式报价技巧分析供应商的多余利润及杀价还价技巧 
产品结构进行成本分解：BOM表报价技法与谈判过程的采购取得成本核算方式 
供应商成本的比较核算法 
对供应商报价的比较分析根据～中心价格线与目标底线的定制管理技法 
批量折扣情况下的供应商报价分析核算法～单位成本比较的重要性 
主要的成本分析技法与工具 
固定成本与可变成本的分野 
产品生命周期成本（LCC）与所有权总成本（TCO）的分析 
供应商关系绩效管理第三讲：与供应商优势谈判技法 
概述 
认识谈判的重要性以及如何利用谈判提高采购与供应的有效性策略 
认识到谈判的时机尤其重要策略～谈判三部曲的介绍与利用
获得并理解信息 
实施报价规范时就有的设局关键～价格/规格/售后/支付条件/交期… 
采购份额分配战略及战术操作所期望供应商份额对应～门当户对的实际规划案例互动 
关键/瓶颈/常规/杠杆各类供应商进行事先的成本模型规划，作为谈判的基础策略 
谈判个性/天性的测试～谈判高手的实际测试与测试后点拨 
谈判目标与政策 
价格中心线与供应商搜商选择的演绎过程～目标线与份额的调整技巧 
市价均价与中心价的互动演练过程得知供应商的响应与管理降价措施的技巧谈判团队的组建 
供应商关系绩效管理第四讲：采购材料性价比分析 
*价的迷思与破局之道 
单位成本的重要解析 
性价比量化有效诠释
性价比的公式的导入 
*价与性价比合并谈判案例互动演示 
供应商关系绩效管理第五讲：采购三段式报价技法的破局与案例演示剖析 
固定成本的分析与合理判断 
利润率的分析与合理判断 
设定还价的中心价格线技巧 
四季降价技法与还价的技巧 
供应商关系绩效管理第六讲：基于采购价格/成本/价值分析的成本降低方法 
编制采购预算～利用实际市场节拍做预测，要求供应商备料与弹性保障技巧 
采购以及供应商的早期参与（EPI & ESI） 
e-Bid电子采购和反向竞拍手段 
JMI＝JIT＋VMI联合库存管理的体系建制对采购成本的影响 
集权采购与分区采购的职能分野 
集权采购的误区规避实例互动点拨 
供应商关系绩效管理第七讲：采购物控的库存管制实操案例 
3*9的安全库存管制试算表演示 
MRP的结构性探讨～实际演示案例 
预测与BOM转换的技巧…等 
供应商关系绩效管理第八讲：供应商管理~如何从供应商管理入手降低成本 
采购供应商管理稽核智能化评估流程 
360?供应商评价体系 
供应商管理全套流程9大阶段分析： 
准入与技术阶段；准入与商务阶段；准入与价格阶段；邀请评标与技术阶段；邀请评标与商务阶段；邀请评标与价格阶段；验收与技术阶段；验收与商务阶段；验收与价格阶段… 
案例：360?供应商绩效评估体系案例-现场互动答疑
供应商关系绩效管理培训师介绍：

资历背景：
顾培生（顾闻知）,30年供应链从业经验,15年企业顾问培训经验,实战专家,美籍华人,台湾国立清华大学IE工业工程学士,*德州大学IE工业工程硕士,国立清华大学客座研究学者.
台湾RCA工业工程师,台湾中国生产力中心管理师,*加州洛杉矶RedChamber经销配送物流优化顾问,台湾鸿海集团供应链战略顾问,中国广东深圳富士康供应链管理规划处长与原材料供应部经理,深圳软通物流供应链总经办顾问,广州毅昌(金发)科技集团董事长特助;中山长江印务董事长特助,现任清华大学/上海交大/中山大学/浙江大学/华南理工大学MBA班物流与供应链特聘讲师.(2012CEO高峰论坛十大管理培训讲师,联合国ITC国际采购中国培训师团队教官,2010培训杂志百佳讲师)
主讲课程：
1.供应链成本管理实战；|2.采购成本降低与供应商谈判技法|3.库存控制技术|4.生产计划与库存控制|5.供应商开发，选择，评估管理|6.物流成本控制与管理技能提升|7.仓储管理实战技能提升|8.高效仓储管理与物料配送|9.现代物流与物流战略布局|10.采购与供应商管理|11.供应商关系管理|12.采购物控技术

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