课程大纲：

课程观点
当企业的竞争已转化为采购与供应链的系统竞争：你是不是总为库存高，周期短，批量少而烦恼？你是不是总为无法控制成本，无法保证质量而忧心？你是不是总为供应商周期太长，交货不准时，包装不规范而担心？采购人员该如何进行采购成本管理？如何有效进行谈判与议价？如何与供应商建立起双赢的关系？如何识别采购的风险，如何管理合同？你是不是很想扭转局势却无从下手？采购人员是不是一再抱怨事情多，压力大？您是否无法看清供应链变幻莫测的戏码？你是否想知道新时代的采购管理该如何转变，该如何打造采购核心技能?我们*研发的课程为您解决以上所有难题，帮您扩展采购与供应链管理视野，获得更多实战技巧，提升企业采购管理，在互联网风云变化的时代，坚如磐石，应对*。

课程收益
明确采购的相关职责和组织架构
掌握采购所需要具备的常用采购技术
了解并掌握，采购谈判的方法和技巧
可以演绎和模拟供应商选择与认可，评估与激励的流程
了解合同中常见的合同风险和规避办法

培训对象
工作经验1-3年的采购专员(相对基础的课程，不适合资深采购人士）

课程大纲
一 树立先进的采购理念
1. 采购概述
采购与利润的关系
采购部门的职责
传统采购与现代采购的差别
2. 采购总成本
采购成本冰山说
采购总成本包括了哪些成本
3. 具体量化采购成本
通过案例，理解采购成本不是一句空话，而是需要具体量化的
具体计算付款周期对单价的影响
计算交货期对单价的影响
计算MOQ对单价的影响
综合应用上述方法，计算采购总成本
4. 采购5R原则
5. 物料分类
四象限与ABC分类法
根据物料分类，选择合适的供应商关系和供应商数量
根据物料分类，决定采购资源的分配和工作重点
如何管理内部供应商和强势供应商

二 供应商评估与选择
1. 供应市场分析
如何划分供应市场
实际案例：如何评价合适的供应市场
2. 供应商能力评估
如何评估供应商的质量能力
如何评估供应商的供货稳定性
如何评估供应商的成本与财务状况
实用而又简单的几个财务指标
评估供应商的综合能力与商业态度
3. 供应商积极性评估
供应商感知模型
评估对供应商的吸引力
4. 供应商选择
对供应商能力进行评分
如何评估供应商的积极性
从能力与积极性二方面选择最优的供应商
5. 供应商关系选择
现货采购适用的情形与优劣
年度框架协议适用的情形
伙伴关系与战略联盟

三 采购谈判与合同管理
1. 获取报价的方式
不同报价方式的优劣
报价单分析市场法与成本法
了解供应商的定价方式
2. 什么是谈判
谈判是筹码交换的过程
不同的谈判方式
通过一个案例，理解不同谈判方式的优劣
3. 谈判前的准备工作
如何确定谈判目标
了解对手和行业
对谈判目标进行优先级排序
列出各种可能的选择方案，并设定界限
4. 谈判的四个阶段
介绍阶段的注意点
在冲突阶段把握好应做什么
综合阶段的重要性
决定阶段
5. 谈判高手的必备技能
谈判的七个策略
谈判的技巧
6. 互动角色扮演
学员扮演供应商和采购商进行采购谈判
回顾角色扮演中各自的得失
讲师点评
7. 合同风险管控
不可抗力免责的前提和条款
合同成立的条件
可撤销合同的类型
案例分析：合同风险

四 采购计划管理
1. 采购数量的选择
购买数量的把控方式lot for lot，固定量，定期，min-max
EOQ经济采购批量的实战价值和适用范围
库存持有费率在实战中的巨大意义
最小库存量和安全库存量的差别以及各自适应何种物料
最小库存量的计算方法
双堆法（复仓法）的应用
2. 采购时机的选择
购买时机的把控方式reorder point，定期（固定时间）采购，MRP逻辑
定期采购尤其要注意采购间隔期的影响
MRP逻辑以及适合的物料类型
案例分析：如何编制一份合理的采购计划

五 供应商管理与采购成本控制
1. 供应商管理
供应商管理十字箴言
供应商奖惩
减少供应商数量的方法
如何管理研发指定或者客户指定的供应商
2. 供应商管理案例分析
通过一个案例，了解如何激发长期供应商的积极性
芯片危机，供应商管理决定了一家公司的成败
3. 降低采购成本的具体办法
价值工程与价值分析
目标成本法
杠杆采购与集中采购