课程大纲：

课程大纲：
一、背景知识与*法律法规
1、招投标的基本概念及分类
2、招投标与其他采购方式之间的差异与关联
3、我国目前招投标领域*法律法规框架介绍
4、国家强制性的必须招标制度
5、可否邀请招标的法律规定
6、免予招标和重新招标的情形
7、招标投标民事争议与行政争议的解决
8、质疑与投诉的处理程序与时效规定
9、行政监督部门的分工与责任
案例分析：
二、控标技巧
1、拓展招标信息的来源
2、接近招标方的方法
3、了解采购单位组织结构与相关人员的分工
4、投标项目小组成员的分工
5、项目策划与行动计划
6、招标方人员的角色分析与性格分析
7、探索招标方的技术与市场需求
8、引导招标方走向对我们有利的技术路线
9、在六大招标环节实现全面控标
案例分析：
三、应标技巧
1、招标文件的阅读理解
2、评标规则的理解与应用
3、评标的基本原理与方法
4、设计有利的评标方案与细则
5、项目的可行性研究与投标决策要素
6、六大投标竞争策略
7、参加标前会议与答疑
8、投标文件的构成（投标函及其附录、投标保证金、授权委托书，联合体协议书、分项清单、报价表与说明、技术和服务管理方案等内容和格9式）
9投标文件的编制与企业投标文件模版库的建立
商务部分的正确应答
授权委托书（营业执照与法人代表、授权时限及权限）
联合体投标文件
制造商授权书
投标保证金的提交
投标有效期与投标保证金有效期
竞争对手报价信息收集
报价策略的制定
报价水平的确定
报价方法的选择（不平衡报价、备选方案报价、随机应变报价等）
技术部分的正确应答
如何写好投标文件的技术规范
技术要求的逐条量化应答
调整技术方案降低成本
突出投标产品和方案的特点和优势
确保投标文件的实质性响应
避免重大偏差导致的废标
对投标文件的澄清与补正
招标文件内容变化后的应对
备选方案的提交
投标文件的修改、签署、装订，密封、递交
其他辅助中标手段
案例分析：
四、讲标技巧
1、临门一脚的评标澄清会
2、根据业主代表与评委的不同角色设计不同的讲述内容
3、事先调试多媒体PPT与辅助设备
4、克服紧张情绪发挥控场与表达的技巧
5、*的语言表达与肢体语言
6、利用介绍与说服模型增加说服力
7、评委对我们的标书有质疑时如何处理
8、攻击竞争对手的技巧
9、如何应付棘手的问题与难对付的评委沟通
10、合作与分工问题
11、有力的结尾帮助你投标成功
12、在其他讲标场合——技术交流会、产品展示会的表现
情景演练：
五、合同谈判及其签署
1、定标和中标通知书的发出与生效
2、合同类型的选择与签署
3、合同风险评估与风险规避
4、利用谈判技巧*化己方利益
5、哈佛谈判的五项基本原则
6、实用的讨价还价技术
案例分析：