课程大纲：

课程目标：
帮助学员认改变旧思维，学习新常态时代思考的方法，以创新达到创造房地产业高价值的目标，让学员以互联网＋思维思考创新成长及房地产业升级的方案。 ?课程设计：透过产业结构改变的分析，结合互联网＋房地产业发展趋势，及多营销渠道的整合，从实际案例中学习房地产销售方法创新转型。 ?适合对象：房地产从业人员。 ?课程内容（ 共3小时）：
授课课纲
一.新常态时代来临产业变化的九大特征：
１模仿型排浪式消费阶段基本结束，个性化、多样化消费渐成主流
２基础设施互联互通和一些新技术、新产品、新业态、新商业模式的投资机会大量涌现
３我国低成本比较优势发生了转化，高水平引进来、大规模走出去正在同步发生
４新兴产业、服务业、小微企业作用更凸显，生产小型化、智能化、专业化将成产业组织新特征
５人口老龄化日趋展，农业富余人口减少，要素规模驱动力减弱，经济增长将更多依靠人力资本质量和技术进步
６市场竞争逐步转向质量型、差异化为主的竞争
７环境承载能力已达到或接近上限，必须推动形成绿色低碳循环发展新方式
８经济风险总体可控，但化解以高杠杆和泡沫化为主要特征的各类风险将持续一段时间
９既要全面化解产能过剩，也要通过发挥市场机制作用探索未来产业发展方向
新常态时代来临互联网+对房地产业的影响
1. 结构性减速：投资驱动工业化高增长向效率驱动城市化稳速增长过渡：
2. 经济结构调整阵痛期（过去习通过扩大投资、上项目和提供优惠政策、从增量上进行产业结构调整，现在强调是存量调整）
3. 从潜在、阶段性过剩转变为实际和长期过剩；从低端、局部过剩转变为高端、全局性过剩
4. 房地产服务和房屋制造的整合
5. 基础设施互联互通，物联网新房屋设计思
6. 智能化成房地产业新特征
(1) 智慧住宅
(2) 智慧办公室
(3) 智慧商场
(4) 智慧酒店
(5) 智慧停车场
7. 市场竞争逐步转向质量型、差异化
8. 推动绿色低碳循环发展新方式
6. 新城镇化带来房地产的改变
二.房地产业脱颖而出的互联网＋营销战略
（以房地产业为例的沙盘推演）
1. 商业营销模式的改变
(1) 长尾模式：初始固定投入与边际投入分工
(2) 众包模式：把难题交给众人去解决
(3) 体验模式：更注重用户的参与、体验和感受
(4) 免费模式：基础业务免费而增值业务收费
2. 移动互联网思维
(1) 碎片化思维：地点、时间、需求碎片化
(2) 粉丝思维：得粉丝者得天下
(3) 焦点思维：如何做减法，将焦点战略做到*
(4) 快一步思维：如何加速找到快速发展的方法
(5) 第一思维：如何定位成为行业第一
3. 传统房地产业的移动思
(1) 改变生活方式
(2) 改变交流方
(3) 改变购买方式
4. 注重移动新媒体的影响力
(1) 微信：自媒体／公众帐号／朋友圈
(2) 微博：自媒体／企业版微博
(3) APP：专业媒体／内嵌媒体（推播）
房地产销售新的平台模式
1. C2C模式
2. B2C模式
3. B2B2C模式
4. C2C+O2O模式
5. B2C+O2O模式