张良全简介：

原韩国三星电机（KSE：009150）国际采购经理
原*DoubleClick（谷歌）北方区销售经理
原荷兰Web Power 北方区销售总监
原法国Email Vision 北方区总监
全国人才培养工程健康工作委员会高级心理疗愈师
*（ACI）注册国际职业培训师
清华大学、北京大学经济学院、西安交通大学等总裁班特聘讲师
张老师从事IT互联网行业大客户销售及销售管理工作将近20年，曾服务过三家全球500强企业，包括韩国三星电机、*DoubleClick（谷歌）、*Office Depot，对国内企业客户的大客户销售管理、营销以及企业沟通等领域具备多年实践经验。
在韩国三星，张老师负责300个品目的国际原材料的采购工作，每月采购金额超过2000万美金。
在*DoubleClick公司，个人销售业绩实现逐年30%以上的增长率，客户包括艺龙旅游网、中国经济网、BEA、17GAME等。
创建了荷兰Web Power中国北方分公司销售团队，领导团队成功开发多家中国互联网企业客户，连续三年团队业绩增长率超过80%。直接服务过上百家企业客户，产品服务间接影响受众每年达30-50亿人次，客户包括：联想、用友、凡客、VOGUE等。
张老师总结了近二十年带领销售团队、开拓市场、品牌营销和服务客户的经验，对于企业，尤其是通讯、互联网和IT行业企业，如何打造企业销售团队的积极心态、提升销售技巧、让业绩指数级倍增，进行了深入研究。开发出了独有的“积极心态八步法“、“大客户需求罗盘”、“客户沟通三步法“、”客户日志小秘书“、”产品卖点锚定法“、“需求匹配BEDELL模型”等工具和模型，进而形成了一套全面的理论和方法体系。
在企业团队沟通决策方面，张老师潜心研究相关的理论多年，结合*经典管理理论、《罗伯特议事规则》核心原则和先进企业的经验，包括三星万达和华为等，独立开发出一整套企业内部团队沟通的理论和方法。包括“结构性共识九要素“、“执行力七要素”、“使命愿景棒棒糖模型”等。
上述大客户销售和团队沟通课程在多家企业落地实施，获得众多企业家高度认同，取得良好的效果！
张老师期望通过多年实践经验和总结，帮助更多的企业打造精兵强将的大客户销售团队，实现业绩倍增，帮助更多的企业，理顺团队沟通流程，提高决策效率效果，让更多的企业实现可持续稳定增长的经营目标。为我国的企业发展和经济腾飞贡献越来越大的贡献！

张良全课程：

大客户销售
《大客户销售的七种武器》、《顾问式大客户销售精细化落地》《销售积极职业心态》 、《客户关系建立和管理》
通用管理
《员工阳光心态》、《企业新人职业规划》、《*的七个习惯》、《*标杆TTT》
职场沟通
《企业高效会议管理》、《有效沟通与矛盾处理》、《非暴力沟通》、《跨部门协调之高效管理沟通》

代表客户：

吉林国家电网、辽宁国家电网、长春供电公司、越秀集团、津保高速、大连SGS、摩西湖化工、
北京康仁堂、泰康商学院、航港物流、中世会展、慧嘉森、精品购物指南、机械工业出版社、对外经济大EDP、中旭科创、中国航空技术研究院、北京非盈利组织中心、太平洋保险等

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