从士兵到将军——销售经理综合素养 

销售经理综合素养课程

【课程背景】
张老师总结自己20年从事一线销售和团队管理工作的经验，发现国内很多企业普遍存在，以下问题亟待解决：
针对销售经理们，工作消极被动，疏于学习，得过且过，坐等订单上门等现象，如何提高全体销售的个人内驱力，自动自发地积极工作？
针对80%的销售，不会也不敢给客户电话，如何提高电话销

七招打造IT大客户销冠 

打造IT大客户销冠课程

【课程背景】
随着互联网尤其是移动时代的到来，更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用，管理以人为本，大客户销售更应该以人为本。过去，把员工和客户进行理想化、抽象化、简单化、标签化的管理方法和销售理念，越来越难以赢得人心并发挥作用。  
怎样系统、科学、高效地

工程型大客户销售策略与技巧 

工程型大客户销售策略课程

【课程背景】
现代企业中，大客户销售的业绩直接决定了企业的生存和发展。由于大客户销售项目周期长、角色多、沟通复杂，常常导致企业销售业绩跌宕起伏，对企业的生存和发展，带来了很多不确定性和风险，那么针对大客户销售经理和销售管理者们， 
该怎样掌握企业销售业绩规律，避免业绩波动给企业带来的风险？

大客户销售商务表达与演讲呈现技巧 

B2C业务代表的销售与沟通技巧 

B2C业务代表销售课程

【课程背景】
很多B2C行业中，业务代表与客户的沟通只有一次机会，这次沟通的结果，直接决定了客户是否会选择企业，还是转身离开。这就要求业务代表能够在短短的几十秒内，充分把握客户需求，科学高效地回答客户的疑问，建立初步的信任。但现实，往往由于业务代表在业务知识、竞品PK、把握需求和回答问题等方面存在不足，结果导致客户

B2B企业大客户心智模式分析和需 

大客户需求管理课程

【课程背景】
在工程类行业大客户销售跟进客户的过程中，需要跟客户内部很多不同部门，包括技术、工程、生产施工、采购、法律、品质等等部门的相关人员，进行多次的沟通和接触。众多客户的性格和心智模式形形色色，需求千差万别，导致大客户销售的过程，充满了各种不确定性。如果不能充分满足这些客户的需求，往往会造成项目推进的困难，那么，

打通大客户销售培训与业绩提升的三 

打通大客户销售培训

企业大客户销售培训需求：
   2021年3月，某互联网高科技企业，在北京、石家庄、深圳都有分公司，新老销售共有70多位。销售团队面临很多问题，老销售守着老客户，不愿意开发新客户；新销售业务不熟练，开发新客户有困难；有的销售，跟客户

大客户销售的七种武器 

大客户销售的七种武器

【课程背景】
   随着互联网尤其是移动时代的到来，更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用，管理以人为本，大客户销售更应该以人为本。过去，把员工和客户进行理想化、抽象化、简单化、标签化的管理方法和销售理念，

知彼知己 百战不殆 

大客户需求分析

【课程背景】
   在B2B企业的大客户销售过程中，常常出现以下问题：  
1、企业产品日新月异，销售经理们对产品知识不熟悉，对服务卖点不熟练，导致与客户沟通过程中，底气不足，给客户留下不专业的印象？<

顾问式大客户销售精细化落地 

顾问式大客户销售课程

【课程背景】
   随着互联网尤其是移动时代的到来，更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用，管理以人为本，大客户销售更应该以人为本。过去，把员工和客户进行理想化、抽象化、简单化、标签化的管理方法和销售理念，

通讯互联网IT 精英销售 

顾问式大客户销售

【课程背景】
   在通讯、互联网、IT行业的大客户销售过程中，常常出现以下问题：  
1、销售团队士气低落、得过且过，如何启动销售的信念、使命感和激情？
2、企业客户需求千变万化，错综

语言表达是一门技术——商务演讲与 

商务演讲与表达课程

【课程背景】
在企业里面管理者在会议、培训、论坛、客户沟通等诸多工作场景时，都要发表演说或者撰写公文报告，以达到交流思想、传递价值、提高品牌影响、促进商务和和提高个人形象的作用。 但现实社会中，我们常见的语言表达存在着很多问题，比如，主题不清、空洞无物、逻辑混搭、枯燥乏味、刻意感动……..

结构化演讲与商务呈现技巧  

北京演讲口才培训班

【课程背景】
在企业里面管理者在会议、培训、论坛、客户沟通等诸多工作场景时，都要发表演说或者撰写公文报告，以达到交流思想、传递价值、提高品牌影响、促进商务和和提高个人形象的作用。 但现实社会中，我们常见的语言表达存在着很多问题，比如，主题不清、空洞无物、逻辑混搭、枯燥乏味、刻意感动&h