大客户的开发维护培训
第一步骤：判断——如何规避业务陷阱
凡是做过营销的主管人员可能都经历过这种场合：公司的销售人员兴冲冲的声称这笔业务又快搞定了，但为什么到后期都不了了之呢？如果是一位身经百战的管理者那该如何开始这个项目呢？因为我们80%时间都是
职业规划职业素养培训
第一模块：互联网时代下企业需要什么样的员工
1、大公司的用人标准
-SONY
-IBM
-沃尔玛
-联想
-成长中的公司
2、企业想聘用的9种员工
-具
企业转型和商业创新
第一部分：战略转型：互联网思维&传统企业互联网转型心法
1、为什么需要转型
（1）移动互联网技术特征
（2）移动互联网的本质
（3）“大互联”时代的四大特征
（4）
大客户销售模式培训
第一节: 培训导入
怎样分析和理解产品？怎样有效寻找客户？怎样判断客户需求？怎样一击即中，完美收官？作为一个销售人员，签单靠的不是天赋，而是对以上销售过程中每一个环节的把握和控制。本课程对销售流程中每一个影响结果的细节都进行了深入的剖析，将销售工具、设
商务谈判策略的课程
第一单元：全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判
谈判的5W （谈判的时间、地点、人员安排等）
-请描绘你心中的谈判情景
-谈判的4类典型定义，展示不同的谈判风格
-谈判时间的选择技巧
大客户方案营销培训
一、大客户方案营销的特点
-对于大客户的界定维度
——客户规模大、行业地位高、收入贡献大、利润回报大、潜在价值高、边际收益高
-解决方案营销中会碰到的角色
——主
深圳销售沟通培训
课程收获
1、提高与客户不同层次人群的沟通技巧，提高需求挖掘能力
2、提高销售演讲影响力, 能够清晰的进行销售呈现、突出重点和特点
3、掌握与处理客户异议的互动原则和方法，提高客户满意度
4、掌握销售建议方案的书
课程大纲
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