卓越团队建设管理与实践——北京大 

卓越团队建设管理培训

课程大纲
第一部分：团队管理概述
一、团队管理的目的
二、团队管理的困境与挑战
三、管理“学”的“理论基础”
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行业大客户销售：流程分析与策略实 

大客户销售流程分析培训

对象
企业中从事大客户销售工作一年以上的销售人员
目的
掌握：大客户项目工作流程与决策过程；大客户客户需求产生方式；客户关系分析和竞争关系分析方法；大客户销售过程中各个环节的方法与技巧。

职业与需求：销售团队的建设与管理 

销售团队的建设与管理培训

对象
企业中具有销售经验的中高级管理人员
目的
理解销售管理工作本职，掌握销售管理工作技能，提升销售管理工作水平。

内容

行业大客户销售 

大客户沟通技巧

课程大纲
第一部分：前言
一、销售工作概述
1.1 销售工作的核心内容
销售过程分析
选择正确的切入点：销售工作成功的开始
掌握客户需求、赢得客户信任：销售工作的本质
1.2 掌握客户需求：完成销售工作的基