工程解决方案课程
培训目标：
1、掌握工程方案演示、专业技术交流的基本知识和操作技能。
2、掌握在激烈的同行友商同质化竞争的背景下，如何通过严密的组织、准备和实施，让我方的工程解决方案呈现对客户的决策者更有专业说服力和冲击力，并在整个营销项目的运作过程中占得先机。
培训对象：
科技行业的工程
海外客户营销课程
教学准备（提前一个月，由老师提供调研模板，学员方提供反馈内容）
1、学员基本专业水平情况调研。
2、海外销售项目运作的真实案例收集（学员方的2个成功案例，2个失败案例）。
教学破冰：课程介绍
研讨：我们的海外市场营销工作面临的挑战与解决之道
第一部分海外行业客
营销资源整合课程
课程大纲：
1、案例分析：路易斯·郭士纳在IBM的资源整合变革
2、大型企业的内部营销和资源整合问题概述
3、华为的内部营销与资源整合
1)各个时期华为营销团队的阵型变化与团队管理
A.阶段一：“狼-狈”小组
B.
高端客户营销的课程
课程大纲：
第一天（授课：魏延政、彭可望）
1、如何与高端客户决策者（CEO/CTO/COO/CMO）进行有效的交流
1)基础篇
A.为什么有效的高层拜访对客户关系深化至关重要
B.高层拜访准备
C.业务代表在高层拜访过程中的关键行为
项目策划与运作课程
【培训目的】
1、提升营销人员的项目策划与运作水平。了解销售项目运作过程中的关键环节有哪些，在这些环节中，应该注意哪些关键点，从而帮助我方项目组更好的拿下项目，提高中标率。
2、提升产品行销的层次，从被动式销售转型为主动式营销；提升客户群的关系层次，深化双边合作关系。
3、提升针对关键客户人
海外市场营销课程
课程大纲
第一天
前言
1. 案例分享：华为的海外市场营销战略和销售执行团队做对了什么？
2. 研讨：我们当前面临的市场挑战和销售应对策略
第一部分 海外市场拓展的四个阶段基本策略
1、阶
营销解决方案课程
授课方式：
讲授、案例分析、实战情景演练、问题互动、小组讨论与呈现、视频学习与研讨
课程大纲：
第一部分 编写有差异化竞争力的各类营销文档
1、 如何制作满足客户需求的解决方案和工作文档
2、 市场营销文档（方案）的分类
财务方法工具课程
培训目标：
作为一个工作多年的财务高级管理人员与财务培训师，我经常与企业管理人员讨论会计与财务的问题，深知很多人需要并渴望掌握财务管理知识。一些力求上进的朋友会找一些书籍来看，不少公司也会组织各级员工进行财务知识培训。但很多人抱怨，看书看不懂，听了课，还是迷迷糊糊。当然，作为一个专业性极强的工作，财务会计的理论与方法的确
产品行销工作培训
课程设计：
随着行业市场差异化营销工作的深入变化，越来越多的具有良好专业技术背景的工程师正在走向产品营销的各级岗位，在售前支撑、市场拓展、产品行销等细分领域发挥着自身的特长。
做产品解决方案市场拓展的行销人员，不仅要有扎实的专业技术功底，更要熟练地掌握如何运用先进的营销理念、策略、方法和技巧，团结好公司内部
售前工作体系课程
教学目的：
1.了解现代科技开发类企业在行业市场营销过程中的售前工作体系建设的思路和框架；
2.定义售前人员岗位内容和基本工作运作过程。
3.基于营销项目运作过程中，售前人员关键的职业素养修炼和实战能力训练要点。
教学手段：
讲授、问题互动、案例研讨、课堂练习
行业大客户销售培训
教学目的：
1、知己知彼，掌握如何分析行业大客户的方法。
2、如何通过顾问式销售的思路、策略、方法来正面影响客户决策者的合作选择。
3、如何与高价值客户公司建立长远的深度合作关系。
4、如何在高度同质化的市场进行有效竞争。
培训对象：
客户经理
销售项目的课程
教学大纲
为了能够贴近学员的真实项目情景进行授课和训练，在开课前两周，请学员所在部门提交至少4个真实的销售项目案例，老师需要根据这些项目设计课堂上进行演练和训练的材料。案例内容要求：
1、至少两个成功的案例，至少两个失败的案例。
2、案例内容包括：
第一部分项目背景
有效拜访客户课程
培训目的（学员收获）：
1、掌握收集客户情报、深入分析客户需求的方法。
2、掌握有效拜访客户的方法。
3、学习客户关系建设的基本思路和方法。
4、掌握正确的竞争思路与方法。
授课方式
理论方法讲解、案例分析、视频学习、情景演练、问题互动、小组讨论
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
