大客户销售的训练
课程大纲
销售系统第一步：如何制定拜访规划？
-情景演绎：陈列架式的拜访误区
正确拜访步骤
一、收集信息，分析客户
1、客户购买动机分析
2、受访者个人特点与需求分析
3、产品的竞争优势分析
-工具：客户情况分析表
销售团队工作
课程大纲
第一模块：业绩趋势分析与管理者定位
&案例分析： 如何做业绩趋势分析？
1：影响销售业绩因素分析与模型讲解
2：效能型销售与效率型销售的区别
3：两种类型销售的不同管理模式
&案例分析： 如何完成管理角色转变？
1：
销售目标的确定
一、销售风格与销售顾问的角色转换
该单元将通过讲师激励与讲解等方式，让学员们对专业销售顾问的角色得以了解，同时通过专业科学的学员情景模拟自测的方式让学员们了解自己以前的销售风格，并明确自己以后对自我销售风格的完善目标。
1. 从公司的角度、客户的角度和自我发展的角度来看自己的角色；
2. 销售风
电话销售的训练
课程大纲：
第一讲 电话销售的有效认知
1．电话销售的概念
2．电话销售的特点
3. 电话销售对个人营销的意义
4. 电话销售的发展
5. 提问互动
第二讲 企业为什么需要电话销售
1．企业营销的重要手段
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