金融服务与创新课程
课程大纲
第一单元 农村金融服务的机遇
1、目前农村金融服务情况
1.1机遇
1.1.1内部机遇
农行多年以来服务区域农业所积累沉淀的数据
1.1.2外部机遇
互联网/大数据为为“三农”金
信贷产品差异化课程
课程大纲
第一单元 信贷客户
1、信贷客户类型
1.1信贷客户分类标准依据
1.1.1按照申请贷款主体的不同分为：
小微企业个体工商户、农户、个人
1.1.2按照申请贷款的用途不同分为：
消费类贷款、经营类贷款
投放策略和营销策略
课程背景：
1、中国的中小微企业以及个体工商户，越来越成为国家经济结构中非常重要的部分；国家统计的数字：目前有3000万中小微企业，7000万个体工商户；这些小微企业和个体经营实体占据市场主体的90%，贡献了全国80%的就业，70%的发明专利，60%的GDP，50%的税收；疫情形势下大多数实体小微企业和个体工商户都受到
零售信贷业务营销外拓
课程收益：
1、如何进一步挖掘存量客户，营销存量客户，创造新的价值并能够增加存量客户的粘性与忠诚度；
2、关注新客户的开发，不仅耕耘好存量，新客户的开发与成交是银行积累竞争中的最重要的工程；这其中包含太多的方面；
3、零售信贷客户的零散性，要求能从批量营销角度去开展客户营销和业务拓展。
零售个金业务营销外拓
课程收益：
如何进一步挖掘零售个金存量客户，营销存量客户，创造新的价值并能够增加存量客户的粘性与忠诚度；
关注零售个金新客户的开发，不仅耕耘好存量，新客户的开发与成交是银行积累竞争中的最重要的工程；这其中包含太多的方面；
零售客户的零散性，要求能从批量营销角度去开展零售个金客户营销和业务拓
项目贷款风险管理
课程目标：
1. 让学员充分了解信贷实地调查的实质性意义
2. 了解信贷调查中的注意事项与方法
3. 学习并掌握如何编制和分析三表以及技巧
4. 了解信贷之外的客户合作空间的内容
5. 了解人性人心
个人信贷营销课程
课程背景
1、《中央经济工作会议》中关于金融银行业的改革的趋势非常明显的透露出几个信号：一
是对于新形势下的信贷业务拓展提出了新的要求，尤其是一些新的名词;大数据、供应链
金融、零售信贷业务等；随着国内经济的发展，个人为申请主
银行贷后风险的管理
一、 银行零售信贷贷后管理
1、贷后管理的概念
1.1如何识别贷后风险：三变两址的贷后检查方法
1.2贷后管理的五原则
1.3贷后管理的本质：
信贷资产规模扩张与信贷资产质量之间的平衡
信贷调查风险管理
课程背景：
信贷业务操作流程规范是信贷管理工作规范的基础性工作要求，信贷业务经营对目
前银行的重要性和高风险性，决定了信贷业务处理过程中必须始终贯穿合规意识和风险
意识，并将其具体落实在信贷的八大业务流程的过程中；同时，信贷业
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