厅堂营销的实用技巧
银行支行网点承担区域客户服务、产品营销、品牌建设的综合职能。现代化银行进入全员营销时代，既要服务好客户，还承担着产品营销、客户维护以及外拓、活动的策划组织工作。在互联网 时代，竞争日益激烈，金融脱媒、电子渠道对客户分流非常大，大量优质客户不再来网点，只有将厅堂现场营销、存量客户盘活、片区外拓营销、第
提升网点销售能力
模块一：商业银行经营环境分析
1、利率市场化
2、巴塞尔新资本协议
3、民营资本进入金融
4、欧债危机影响我国经济下滑
5、互联网金融发展
6、社区普惠金融迅猛发展
模块二：厅堂策略—&
理财经理营销能力提升
第一单元 客户经理价值与定位
一、 金融市场趋势变化解析
1、金融脱媒现象；
2、跨界营销现象；
3、零距离营销；
4、国内社区营销模式分析：
结论：1、大数据时代，关注客户体验，打造忠诚客
客户升级管理
一、银行个人业务营销面临的困境
1、产品同构型过高
2、服务没有差异性
3、市场竞争者增加
4、市场不正常竞争
5、客户趋利无忠诚度
6、投资失利不再信任我们
7、客户流失严重
二、客户经
银行电话营销技巧
当今网络经济飞速发展的时代，商业银行的营销模式正在发生剧烈的转变。银行的传统营销模式先进性和多样性不足，因此拓宽营销渠道、创新客户体验、提高营销绩效势在必行。和其他营销平台不同，电话营销以其成本低、效率高使其成为银行重要的营销渠道之一，并且利润效益呈现喜人现象。但是，有些客户经理对电话营销退避三舍，烦
学习基金营销
课程收益：
1、提高认识,了解同业基金产品推动策略
分析市场环境，研究同业竞品，吃透业务推动政策，让学员了解自身所处位置，协助学员建立正确的复杂型产品营销心态。
2、确定目标客户标准，做好售前准备工作
了解客群管理与分层营销的重要性与关联性，结合过往目标客户特点，全面收集客户关键信息
银行人员保险营销技巧
第一部分: 保险营销分析
一、以销售为导向--金融营销要解决的三个问题：
1、如何寻找并发现有价值的客户：
获客渠道：厅堂流量客户、系统存量客户、片区客户、网络获客
2、如何吸引并拥有有价值的客户：
A
金融产品营销技巧
第一部分：客户心理篇
一、客户的心为什么离我们很远？
小组研讨：客户成交率提升关键因素分析
二、客户为什么选择金融产品？
客户购买银行产品的动机
客户如何**购买银行产品解决人生的八大问题？
客户购买银行产品时的利益需
三方代理类产品销售技巧
培训收益：
1、提升销售理念
2、从理念到执行
3、提升团队业绩
培训对象：
银行零售从业人
银行厅堂营销技巧
第一部分：银行业营业厅定位的变化和客户经理的角色转变
1 竞争态势下银行营业厅的定位变化
2 营业厅销售化转型
3 客户经理在新型营业厅中的角色定位
3.1 客户经理的职责定位
3.2 客户经理的职业素养
3.3 客户
银行交叉销售
一、如何打通客户线上体验路径
1、新客户的手机银行加载、激活现场完成
1）推荐手机银行
2）总结卖点
3）应对客户质疑
2、老客户的手机银行加载、激活技巧完成
1）增
银行保险营销技巧
说在开始
“未来没有哪个行业竞争会比银行激烈。” 愈演愈烈的市场竞争中，各大银行都意识到，营销业绩是经营管理的核心命脉，尤其随着开门红的到来，又将面临全年**激烈的竞争，开门红怎样才能红？基金保险属于中收高价值产品，但是营销难度也是相对较
零售营销技巧课程
课程收益：
核心收益1:提高认识,
分析市场环境经营现况让学员充分认识财富管理转型的必要性和重要性，协助学员建立资产配置销售与正确复杂型产品营销心态。
核心收益2:认识客户,
了解客户资产配置核心诉求、产品期望、行为特征、思维方式等，全面收集客户关键信息、提高信任度。
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