零售业务管理岗财富管理综合营销管 

零售营销技巧课程

课程收益：
核心收益1:提高认识,
分析市场环境经营现况让学员充分认识财富管理转型的必要性和重要性，协助学员建立资产配置销售与正确复杂型产品营销心态。
核心收益2:认识客户,
了解客户资产配置核心诉求、产品期望、行为特征、思维方式等，全面收集客户关键信息、提高信任度。

柜面人员服务意识与营销技巧提升 

柜面服务意识课程

课程内容：
第一部分  银行业务发展趋势解析
一、银行转型4.0未来发展趋势解析
1、科技升级带来网点转型，岗位职责改变
2、柜员营销跨界“打劫”
3、全员营销，全员管户
4、零售客户营销服务理念更新
二

破局迎新——后疫情时代银行保险蓄 

学习保险产品营销

一、 课程背景
在疫情冲击之下，重启美好生活的人们生活方式、行为习惯、甚至思维模式都发生了翻天覆地的变化。后疫情时代对于保险行业产生的影响是不言而喻，从谈“保”色变到购“保”热潮，而保险中收正是各家银行零售收入主要来源之一。  
后疫情时代

《零售开门红》 

开门红业绩增长

课程大纲：
一、2023年零售开门红新趋势、新预测、新思路
1、客户的“通缩思想”就是我们的“增存思路”
2、当下蓄客的“存量”就是我们开门红的“增量”
3、开门红A计划“全

电话营销与面访KYC综合营销能力 

综合营销能力课程

课程大纲：
一、认识财富业务转型与建立正确的产品营销心态
1、共同富裕启动第三次分配，高净值客户的财富如何管理？
2、降杠杆，地产黄金十年已过，高净值客户投资何去何从？
3、资管新规、存款新规落地实施，我们如何突围？

二、资产配置概论
1、资产配

基金营销——掘金2023 

学习基金营销

课程收益：
1、提高认识,了解同业基金产品推动策略
分析市场环境，研究同业竞品，吃透业务推动政策，让学员了解自身所处位置，协助学员建立正确的复杂型产品营销心态。
2、确定目标客户标准，做好售前准备工作
了解客群管理与分层营销的重要性与关联性，结合过往目标客户特点，全面收集客户关键信息

财富管理转型综合营销管理能力提升 

财富客户经营培训

课程收益：
核心收益1:提高认识,
分析市场环境经营现况让学员充分认识财富管理转型的必要性和重要性，协助学员建立资产配置销售与正确复杂型产品营销心态。
核心收益2:认识客户,
了解客户资产配置核心诉求、产品期望、行为特征、思维方式等，全面收集客户关键信息、提高信任度。

零售中高端客户的经营与维护 

客户分类方法培训

课程收益：
核心收益1:提高认识,
分析市场环境经营现况让学员了解自身所处位置，协助学员建立中高端客户经营与营销心态。
核心收益2:认识客户,
了解客户核心诉求、产品期望、行为特征、思维方式等，全面收集客户关键信息、提高信任度。
核心收益3:思维转变,

搭建银保渠道—银行保险营销全解 

银行人员保险营销技巧

第一部分: 保险营销分析
一、以销售为导向--金融营销要解决的三个问题：
1、如何寻找并发现有价值的客户：
获客渠道：厅堂流量客户、系统存量客户、片区客户、网络获客
2、如何吸引并拥有有价值的客户：
   A

银行电话营销技巧 

银行电话营销技巧

当今网络经济飞速发展的时代，商业银行的营销模式正在发生剧烈的转变。银行的传统营销模式先进性和多样性不足，因此拓宽营销渠道、创新客户体验、提高营销绩效势在必行。和其他营销平台不同，电话营销以其成本低、效率高使其成为银行重要的营销渠道之一，并且利润效益呈现喜人现象。但是，有些客户经理对电话营销退避三舍，烦

贵金属产品销售技巧 

贵金属产品销售技巧

第一部分: 贵金属营销分析
一、以销售为导向--金融营销要解决的三个问题：
1、如何寻找并发现有价值的客户：
获客渠道：厅堂流量客户、系统存量客户、片区客户、网络获客
2、如何吸引并拥有有价值的客户：
A、客户的个人需求与家庭需求

客户分层管理与经营 

银行客户分层管理

第一节：客户金融消费心理分析
[头脑风暴]一个客户的价值有哪些?
 1、客户消费心态的改变
   ?理性消费时代
   ?感性消费时代
   ?感动消费时代

炼出真金—金融产品营销提炼及呈现 

金融产品营销技巧

第一部分：客户心理篇
一、客户的心为什么离我们很远？
小组研讨：客户成交率提升关键因素分析
二、客户为什么选择金融产品？
客户购买银行产品的动机
客户如何**购买银行产品解决人生的八大问题？
客户购买银行产品时的利益需