高效谈判培训
【适合部门】销售部、市场部、企划部门、采购部门、人力资源部
第一讲 如何构建谈判原则
一、谈判中的权力
1、什么是谈判中的权力？
许多谈判者由于对谈判权力的忽视而使自己丧失优势
重要客户管理课程
【培训收益】
每一个人在和客户互动时都有习惯，调查表明只有不到25%的员工幸运的拥有与客户良性互动的天赋。因此IBM公司专门研发了本课程。本课程提供了一个维系客户关系、发展客户关系、创造商机的模型，这是由四个简单步骤形成的顾问式的模型。这些方法对某些人来
大客户销售的管理
第一讲 重新认识大客户销售
核心内容提要：根据张博士对工业品大客户销售持续8年的研究，他在国内首先提出了大客户销售已经经历了三个阶段的论点，这个论点已经变成许多企业的营销工作指导方针。张博士提出第三代大客户管理的是面向高价值客户的管理。可是许多企业还在延
大客户销售技巧策略
第一讲 大客户销售的行为模式
一、为客户着想
1、为客户着想的目的与互信关系
2、为客户着想的三个层面；
3、大客户销售中的四类利益主体
二、满足客户期望应注意的要点
1、必须了解客
商务谈判技巧培训课程
课程大纲
第一讲 如何构建谈判原则
1、确定谈判方针
.谈判者必先搞懂的五个字：“赢、和、输、破、拖”
2、怎样理解“赢”<
战略管理实施培训
课程特色
这门课程的主题是“战略设计与实施”，具体说，是探讨怎样设计战略方案，怎样实施战略管理。目的在于在短时间内提升管理者战略管理的知识和技能。
讲师的授课风格是顾问式培训，即从受训单位的现实需要出发，将培训过程变
领导力模型的培训
课程简介：
情境领导已经成为40年来世界上最流行的领导力模型。即使管理者拥有管理技能，也未必能够调动所有人的积极性，这是为什么？这正是本课程需要回答的问题。管理者与领导者有什么不同？课程将解决学员心中的这种疑虑。通过学习，学员将明白管理者只
企业文化的创建
第一讲 什么是企业文化？
1、什么是企业文化？——企业文化的内涵
2、为什么要实施企业文化？—企业文化的重要性
3、什么是企业文化的核心：企业价值观的意义
4、企业文化的表达方式
管理者领导课程
第一讲 主管角色常见的八个误区
【培训收益】
让主管了解人的管理是“一对一”的，即必须针对每一个人在不同任务中的表现采取相应的领导行为；让主管了解管理的有效性在于处理好自己与下属的不同角色。
平行思维与创新思维培训
课程背景
本课程是当代思维大师爱德华·德·波诺博士开发的系列课程。 在日常工作与生活中，人们常用的思维模式是逻辑思维，也就是垂直思维模式。然而，无论是管理创新还是技术创新，人们更需要设计式思维，也就是平行思维模式。 平行
商务谈判技巧培训课程
课程大纲
第一讲 如何构建谈判原则
1、确定谈判方针
.谈判者必先搞懂的五个字：“赢、和、输、破、拖”
2、怎样理解“赢”<
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