北京心态激励培训课程大纲
课程背景
不在非战略机会点上消耗战略竞争力量。在这个时代，我们是很重要的强者，在核心技术上要有技术断裂点。不要因为担心对手而延误了我们自己的战略性的机会，我们要胸
课程大纲：
一、为什么说销售决定企业命运
1、产品同质化日益严重
家电行业汽车行业保险行业
2、品牌宣传难度越来越大
中央电视台15个频道
地方电视台风起云涌
报刊杂志铺天盖地
二、为什么说销售决定企业命运（续）
3、只有争销售通路、抢终端才能制胜
销售经理的职业化课程
课程大纲
第一章 困扰中国销售经理的七大问题
第一大问题 为什么说市场营销学解决不了销售问题
一、市场营销的研究者往往没有业务经验。
二、市场营销重在品牌、价格、促销、市场调查、目标消费者调查等
代理商管理课程
代理商的寻找
如何有效参加交易会，如糖酒交易会、医药交易会等
同业介绍。
卖场寻找。
替代品的代理商。
行业性杂志。
网上招商。
其它媒体招商。
代理商的考察
营业执照
大客户销售的方法管理
一、大客户销售人员的特质
对行业市场的了解
对目标细分市场的了解
对本公司产品的了解
找到使用该产品的消费者的需求和购买力
找到该产品的卖点
能够吃苦同时会思考
诚实
营销渠道管理的内容
现代营销渠道组合
一、现代营销渠道的划分：
1、现代代理通路（也称经销通路）
2、现代终端通路：
终端为王、终端制胜
3、大客户直销通路：
工业品、服务业、工程业、保险业
怎么组建营销团队
营销团队管理的难点
一、营销团队管理的难点：
1、业务人员流动性大，难于管理
2、业务人员口头能力强，文案功底
差，报表管理难度大
3、业务人员习惯于散漫，纪律性差
4、由于销售奖励以
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