客户需求管理的培训
政企行业市场的竞争现状分析
大连接时代的大环境及竞争格局 （讲述+举例）破局：当前通讯市场同质化竞争的现实与突破路径
政企行业市场优势竞争的必然趋势：从产品营销向解决方案营销的发展
策反营销的基本理念及关键策略解读
策反营销的策略：以深度的分析帮助客户寻找新利益
政企客户的培训
教学方法：以案例分析、互动讨论、模拟演练的方式
本课程是根据电信行业的独有特点，专门为电信运营商客户经理设计的针对性课程。讲师结合自身多年的电信行业背景经验，通过对各地运营商实操经验的借鉴和提炼，有效地收集了大量的行业案例（案例均为通讯业最新的真实、实战案例，数量多且针对性强，大多案例经验可以直接复制应用），将系统专业的营
高端客户的培训
课程大纲为什么需要关系？
分析：移动互联网时代运营商的尴尬
同质化市场对竞争的影响
关系的价值：缩小客户获取价值的成本，扩大价值的认知
关系经营是最有效的差异化营销手段
什么是关系?
案例:小李和小张
案例讨论:关系的实质
关
业务营销提升培训
课程大纲：
本课程是根据行业的独有特点，专门为运营商设计的针对性课程。讲师结合多年的通讯行业背景经验，通过对各地运营商实操经验的借鉴和提炼，有效地收集了大量的政企营销案例（案例均为通讯业最新的真实、实战案例，数量多且针对性强，大多案例经验可以直接复制应用），将系统专业的营销技巧融入到实战环境中，实现了理论与实操的合理统一
实战营销的培训
有效营销政（商）市场，不但需要平时专业知识的有效储备，更需要现场娴熟的营销技巧支撑，比如：
如何有效沟通发现客户潜在需求？
如何结合客观实际讲解产品优势？
如何把握关键时机及时促成成交？
如何抓住关键人物引导客户决策？
因此，在营销现场如何有效把握客户，以最具个性化、
政企转型培训
随着国家“新基建”战略号角的吹响！各级政府、企事业单位也纷纷试水电子政务平台、电子商务平台、智能制造系统、工业互联网平台、大数据中心等的规划建设，投入的资金何止亿万。
面对饕餮盛宴，各地运营商也纷纷加入战团。
一年过去了，虽然“云改数转”大旗挥舞！但无论是5G、云
场景化销售培训
课程背景 :
随着通讯技术的不断发展和国家对通讯业的持续整合，运营商在技术运用和资源支持等方面的能力日趋同质化。销售人员拿着几乎相同的产品和差不多价格的产品在进行着销售。竞争中，很难与对手拉开差距。
在同质化的市场中，面对不同的销售场景，如何运用专业化的销售技巧，提高成交率，融合推广更多的业务呢？
产品设计销售培训
政企及行业客户产品的设计、销售与呈现技巧
教学方法：以案例分析、互动讨论、模拟演练的方式
本课程是根据行业的独有特点，专门为运营商设计的针对性课程。讲师结合自身多年的通讯行业背景经验，通过对各地运营商实操经验的借鉴和提炼，有效地收集了大量的行业营销案例（案例均为通讯业最新的真实、实战案例，数量多且针对性强，
客户价值管理培训
课程大纲
集团客户市场的竞争现状分析
大连接时代的大环境及的竞争格局 （讲述+举例）
当前通讯市场存量竞争的现实局面
互动探讨：存量市场下建立竞争优势的路径
从产品优势向存量经营优势竞争发展的必然趋势：
案例：不甘心的流失
案例总结：需求
市场营销提升培训
课程背景 :
随着通讯技术的不断发展和国家对通讯业的持续整合，运营商在技术运用和资源支持等方面的能力日趋同质化。销售人员拿着几乎相同的产品和差不多价格的产品在进行着销售。竞争中，很难与对手拉开差距。在中小幼市场销售中，这种同质化尤为明显。
如何在同质化的集团产品销售中，建立差异化的竞争优势？
政企营销的培训
有效营销政企市场，不但需要平时专业知识的有效储备，更需要现场娴熟的营销技巧支撑，比如：
如何有效沟通发现客户潜在需求？
如何结合客观实际讲解产品优势？
如何把握关键时机及时促成成交？
因此，在营销现场如何有效把握客户，以最具个性化、最具利益优势的解决方案，高效地营销客户，是政企客户
渠道发展管理培训
一、全业务和3G运营下的渠道发展
1、国内外运营商渠道发展思路和策略
（1）三种模式了解
（2）全业务下中国运营商渠道发展的可能
2、国内三大运营商渠道的对比分析
（1）以往经验与渠道承继优势
（2）以往缺陷与渠道承继劣势
（3）未来渠道
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