优秀销售的培训
第一单元:顶尖销售人员素面
1. 优秀的表现:知识、技能、态度、习惯
2. 优秀的界定:结果思维、良好心态—积极忠诚
3. 销售人员的五种特质:
4. 成为优秀的销售人员——你能
第二单元:遵循系统、科学的训练体系
谈判管理的培训
上篇:策略性优势谈判
引言:
1. 思辨/讨论:从“销售思维”到“谈判思维”
2. 思辨/讨论:谈判是“先谈后判”还是“先判后谈”
3. 思辩/讨论:谈判是“权力的&rdqu
保健品销售的培训
第一单元:保健品购买的真相与销售人员的基本素养
一、 购买的真相
二、 销售心态的建立
1、 “人人都是瞎子”
2、 “人人都是禽兽”
3、 把握的顾客角色
三、 客户评价构成要素
四、 保
药店店长管理培训
引言:药店店长管理初探
第一单元:药店店长的角色认知
一、 店长的角色认知——从销售到管理
1、 与经营者的关系认知
2、 与员工的关系认知
3、 与客户的关系认知
二、 药店店长的管理对象和职能
三、 药店店长的
经理团队销售培训
课程大纲:
第一天:医疗器械企业销售经理管理能力
1、 医疗器械企业销售经理角色认知和素质需求
管理初探
管理者和企业、员工、客户的关系
分享点1:考核导向VS个人领导力的塑造
分享点2:从组织架构图和供应链之看平级的协作和上下级关系处理
营销创新管理培训
引言 创新必然的：死亡的原因不是因为你不优秀，而是你的对手比你更优秀
第一单元：营销方法创新
一、 营销创新的一个基础
清晰界定营销现状
二、 营销创新的两个目的
1. 市场竞争
2. 追求卓越
三、 营销创新的三
渠道经理职业素养课程
课程大纲：
第一单元：渠道经理的角色认知
渠道
认识渠道
渠道的作用与功能
直销渠道与分销渠道
渠道经理
从组织架构图看和供应链的表达看渠道经理在企业中的位置
渠道经理的5种角色
渠道经理的素质模型
面对面顾问式行销课程
【课程背景】成功的销售人才和金牌运动员一样，是严格训练的结果。现阶段，“面对面顾问式销售”仍然是许多企业的主要销售方式，这些企业包括：保险业、汽车销售、培训业、咨询业、医药及器材、保健品、美容品、电话销售、印刷制品、工业品及工业用原材料以及招商等所有需要进行陌生面对面拜访的行业。这些销售人员销售技能的高低，
医疗器械销售的课程
企业需求
1、 要有整合客户解决方案的概念。要有客户需求满足，挖掘客户需求
2、 和客户的沟通和交流，需求分析
3、 把FAB来应对产品和客户的需求
4、 找到研发和销售面对客户的服务，找齐两者以客户导向的方案解决能力，面对客户过度需求是如何解决等等。
课程
购买的真相课程
课程大纲：
第一单元：消费心理学是个什么东东
1. 心理的表现形式
2. 影响消费者行为的因素
3. 消费者心理与行为的研究对象
4. 消费者心理与行为的研究方法
5. 消费心理与消费行为的关系
第二单元：消费者信息获得与消费态度转变
非营销销售课程
课程大纲：
第一单元：学习本课程的目的
1. 思维误区不是人人去营销，也不是人人管营销
2. 服务客户——营销部门营销人员是企业的窗口，是联系和客户之间的桥梁
3. 促进营销——不识庐山真面目，只缘身在此山中
4. 从实
大客户关系维护课程
课程大纲：
第一单元:界定大客户
1、 根据80/20法则大客户
2、 竞争对手的大客户
3、 确定大客户的四个维护：份额、利润、发展空间、影响力
第二单元：大客户开发
1. 态度
三心：信心、耐心、细心
战胜盲点，
店面营销执行力课程
课程大纲：
第一单元：执行力就是结果力
一、 管理大师说执行
二、 商业人格
三、 结果思维
1、 结果不是态度、任务、职责、
2、 结果三要素
3、 如何做结果
四、 执行不力的10个原因和12种表现
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