大客户、工业品（b2b）项目型销售技巧ABC公开课
参训人员：工业品、大客户、项目型销售行业企业的销售人员
课程目的
主要帮助初级销售人员，提升以下几方面的能力：
1、工业品市场接近、拜见客户的能力
2、提升发现有质量大客户项目的能力；
3、提升建立
第一部分 项目运作---事关成败
项目越大，运作越关键
本单元学习目标：从问题的解决中找到项目运作的感觉
一. 平民身份如何演绎5千万的奥运项目！
一个成功的运作，可以拿下世界级的项目
平凡的销售经理，竟然被传说是高干子弟
二. 一个2500万项目的失败案
课程目的：
渠道的动力是我们厂商最头疼的问题，如何找到一个有实力的，同时又是忠诚的代理商，事关我们的项目成败，同时项目运作的复杂性又对我们渠道人员提出很大的挑战，有些渠道人员如果项目运作经验差一些，很容易成为合作伙伴的马仔，任听渠道经销商的摆布，结果在最终客户面前完全失去了控制力，反而容易让合作伙伴成为墙头草。
当我们的品牌实力不断提升，渠道商
商务沟通与销售能力公开课
培训目的
提升解决方案经理的商务沟通能力和商务汇报能力
学会让客户快速取得信任的方法；
学会理解客户的需求，把控客户认为重要的需求；
学会策划制胜的解决方案，即能够拿下客户意向并控制招投标的解决方案。
要善于项目分析并提出技术的竞争策略，学会协调客户经理引导
销售素质模型和培训体系公开课
课程目标：
1、提升销售的沟通能力说服能力
2、艺术素养、表演的素养
3、客户需求的了解和分析能力
4、客户关系的建构能力
5、制胜解决方案的策划组织能力
6、项目分析博弈、运筹帷幄的能力
7、团队协作能力
8、
课程编号：PLM－005 课时：14小时（2天）
销售诊断与营销策划
Marketing diagnosis & tactics
&
深圳产品培训班
培训收益
1、学会产品适销性的模型，这个理论有助于我们识别新产品上市，或者我们的原有产品进入新的行业客户、新的区域客户、或者开拓海外市场的时候，判断是否好销，并帮助选择最好销的产品，最好销的客户群，这样有助于我们事半功倍。
2、学会消费者选择态度意向模型，并通过分析，了解进入一个新市场中最大的屏障是什么
铁三角营销实战公开课
课程目标：
掌握客户需求的把握，制胜解决方案的策划，意向形成过程的把控，方案的引导策略和把控，运筹帷幄、竞争分析和博弈，项目运作和协调能力提高，项目分析会与销售管理，意向识别与招投标把控，学习铁三角内在运转机制，激活铁三角和LTC竞争力。
如果销售有如下情况，则说明铁三角还缺乏软实力。
掌
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