客户洞察识别课程
课程背景和目的
经典消费者洞察和行为分析理论往往是针对个人消费者而进行的研究，而企业型客户的行为分析和客户画像制作方面却缺乏系统化的论述。但是随着产业机构的完善，大量的to B企业也需要对自身的客户进行精准分析，提升营销效率。本课程针对企业型客户也就是B端客户的行为特点进行了分析，介绍了客户的识别、选择的标准和技巧，最后
市场营销战略实战课程
课程特点
本课程比较完整的阐述了市场营销整个战略体系，并讲授比较前沿的新媒体和私域流量营销，同时本课程充分结合企业实战、以案例和群体头脑风暴的形式，形成对企业更有落地意义的结果输出。
课程适合对象
企业老板、高管、市场部负责人
课程目标
1、理解市场
学习市场调研
课程大纲
一、市场调研与数据分析
市场调研的概念和分类
市场调研的目的
数据分析的概念
市场调研和数据分析的关系
数据分析的基本要点
数据分析的常见问题
结合业务和运营行为搭建用户数据结构
梳理业务结构
招商会销课程
课程背景
会销是企业招商最常见的形式，而且效果比较明显，但成本也比较高，因此需要对于会销做精心的设计和准备，也需要对受众的心理有精准的把握，本课程旨在为企业提供会销设计、流程管理和讲师能力方面的培训，提升企业的会销成功率。
课程对象：
1、会销组织者
2、会销讲师
保险销售心理课程
课程大纲
一、保险客户的心理分析
1、对保险客户进行心理分析的意义
2、保险心理学的特殊性—消费者心理和投资者心理的结合
（1）消费心理学
（2）投资心理学
（3）二者在客户购买保险时的体现
二、保险客户购买行为分析
顾问式销售的能力课程
课程背景：
随着时代发展，销售并不是简单的把产品销售给客户，而是要帮助客户解决问题，为其提供价值，因此销售者不仅要对自身产品熟悉，还要熟悉客户需求，引导客户需求，认清产品对于客户的价值，能够帮助客户解决的什么问题，已经成为销售者需要具备的能力，也就是顾问式销售。而要实现顾问式销售，提升销售团队整体的水平和能力又是十分
谈判与博弈论课程
课程目的
帮助商务和销售人员提升商务和销售谈判的能力
课程形式
课程讲授+互动讨论+现场演练
课程大纲
分成若干组，每组6人左右。
一、谈判与博弈论概述
1、谈判是什么
2、谈判的类型
3、谈判的三
新零售渠道管理课程
课程介绍
企业营销每到达一个阶段后就会产生新的瓶颈，增长乏力，很抓执行力也见效甚微，主要是一些惯性的思维方式禁锢了我们的创新思维。作为营销人员我们要实时感知市场的变化，切不可用“业务的勤奋掩盖了思想的懒惰”。没有自我创新就会被颠覆和超越。传统时代是“买的没有卖的精”，互联
TOC营销实战课程
课程目的
帮助2C的销售人员掌握顾问式心智营销的方法，善于用提问的方式挖掘和引导客户需求，从而实现提升成交率的目的，并且帮助销售人员掌握一定的打造个人IP的方式，善于利用互联网新媒体提升个人和企业品牌，从而在获客、成单等各方面获得提升。
课程大纲
一、消费者的行为特征
1
汽车业新零售课程
课程介绍
企业营销每到达一个阶段后就会产生新的瓶颈，增长乏力，很抓执行力也见效甚微，主要是一些惯性的思维方式禁锢了我们的创新思维。作为营销人员我们要实时感知市场的变化，切不可用“业务的勤奋掩盖了思想的懒惰”。没有自我创新就会被颠覆和超越。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网
销售管理人员修炼课程
课程背景：
在竞争压力日趋加大的今天，拥有一支强战斗力的销售团队，是很多企业竞争获胜的根本。本课程旨在帮助企业实现销售团队的高效管理、标准化复制、团队战斗力提升，从而实现业绩提升。
课程收获：
1.掌握企业文化的建立和落地
2.掌握销售团队从团队设计、选人、培训、激励、
销售精英提升课程
课程目标：
如何创新性的突破销售瓶颈
2. 提升销售的技巧
3. 能够维护长期稳定的客户关系
4、如何利用互联网手段实现拓展
课程特点：
全程互动，随着课程进行逐步输出结果，并现场训练考核
课程大纲：
学员分组：
心智销售的培训
课程背景
心智营销是从探寻分析客户心智特点而引导客户产生和人情需求，从而产生购买和消费的销售行为，其成功率要远大于硬性推销。而提问则是诱发客户需求，产生购买欲望和进行决策重要方法，本课程从心智营销入手，集中讲授如何利用各种提问的方法来引发客户需求，引导客户逻辑，从而实现成交的方法技巧，帮助企业销售人员提升销售业绩。
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