无所事事，不劳而获是销售的最高境界，也是每个销售人员追求的理想。正确的销售理论放之四海皆准，王老师所传输的理论，结合自己行业、经历，感触良多！对于我公司行业特点，重要感悟有二：一、曾听同行业老一辈销售人员说过，一个人的精力不足以精心维护五个老客户，事实就是能够做到精心维护五个老客户，*是成功的销售。发现成功的老前辈也就是精心维护好几个核心老客户，而一些销售人员交际广泛、阅人无数，却不一定能转换为成功的销售。二、我公司的特点为品牌效应方向性销售，这有利于不断接触新客户并不断开发新客户，如何在这不断出现的新客户中发掘选择优质大客户，并精心维护形成*合作关系，将是一个重要课题与方向。
另外再次感谢王老师提出的
不要浪费公司资源，切勿做一个“自然销售”，做好客户甄选，增项销售、锁住客户……等一类重要提纲。
如雷贯耳。
不忘初心，砥砺前行。
深圳市迈克阀门贸易有限公司
2019-7-27的销售培训课总结：
非常感谢王老师今天的精彩授课，今天学习到很多专业性销售方法与技巧。总结如下：
一， 学会分类客户，谈价格。把客户分类成大，中，小客户。对于大客户，我们要主动出击，在客户要求降价前想办法守住单价。对于中客户，主要是优化合作，进一步发展。对于小客户，要分析是否有发展前景。需要淘汰的要果断决定，不要打击销售员的工作激情和浪费时间，不早因小失大。
二， 利用增项原理，争取*销售。针对客户情况，首先设定挑战目标，然后力争目标，最终达到目标。
三， 多渠道销售，学会转介绍客户。除了正常的销售产品的同时，要通过多渠道，力争找到更多是通过相关产品转介绍的客户。学会通过一群人搞定一个人的原理。
四， 增加成本，锁住客户。针对客户情况，增加客户的退出成本和转换成本，锁住客户，留住客户。
五， 设定定位，开发新客户。要针对公司产品，对自己要找的客户定位，才能精准找到想要的客户。
总的来说，要争取达到“无所事事，不劳而获”的销售*目标！
第九组-协兴螺丝-Ivy
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