<p style=text-size-adjust: 100%; margin: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; font-family: -apple-system-font, bl<x>inkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; font-size: 17px; letter-spacing: 0.544px; text-align: justify; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;>SAP是做ERP起家的，然而在2019年的汉诺威工业展上却讲述了一个PLM（产品生命周期管理）的故事？
听过我的课的朋友都知道我这几年在很多场合都提出过：未来的信息化的重点将会是PLM。
为什么是PLM？
一、产品变化越来越快
我们有个客户是汽车车灯的企业，很多年前他们一年只有两三款新产品，整个公司的运转都是围绕订单和交付而来的，企业的信息化系统自然而然也是以ERP为核心。
然而在去年我们为他们做咨询的时候，我了解到的情况是他们目前每个月有30多款新产品投产，而在未来的3年可以预计每个月有70~80款新产品投产。
如何应对产品的快速变化？
二、产品越来越复杂
还是那个车灯企业，市场逼迫着他们要快速的推出新产品的同时，产品的复杂度也在大幅度增加。曾经的汽车大灯，灯罩+反光罩+灯泡，十几个零件，然而现在的大灯，LED、驱动器、转向随动，一个灯有200多个零件。
如果未来无人驾驶了，那么汽车可能将会取消大灯，但仍然会有“向前看”的功能，怎么来实现呢？用红外、激光、雷达，也就是说即使没有车灯了，“向前照”这件事儿会更加的复杂。
尾灯更是如此，以前的尾灯，灯泡+灯罩，而未来的尾灯越来越像一个显示屏，一个沟通用的工具，同样也会变得越来越复杂。
所以，那个汽车早就把自己的名字从“某某车灯”改为了“某某视觉”，可见其战略的清晰定位。
三、端到端的重要性
早在华为实施IPD的时候，那时候大多数企业不存在什么端到端的概念，市场、销售、设计、采购、制造，各自为政，整个工作模式都是串行的。也许那时所有人都这样干，所以也没人觉得自己有毛病。
华为的IPD把串联的流程一下子变成了并联，效率大幅度提升，研发效率大幅度的提升，整个市场、销售、设计、采购、制造、交付一下子变得比以前顺畅很多。于是人人开始学华为。
华为的研发效率，从曾经的修改十几二十次才能量产，到了去年平均1.8次就可以量产。这就是端到端的价值。
四、两端一直在延伸
但是时代在变化，企业更需要向客户延伸，因此这个端到端增加了CRM（客户关系管理系统），有些企业直接把CRM和电商对接，这个端到端更加是到达了客户手里的手机。
其实这样还不够，我们恨不得用一切手段来连接用户，是什么呢？是更多的智能设备和物联网。家电联网、照明联网、汽车联网等等，在不断的延伸着两端，一端是连接用户洞察行为获得需求，一方面是产品的生命周期结束。
也许你都不知道自己想要什么，企业已经知道了。
五、数字化的端到端
观察一个企业的运营优劣可以通过观察他的信息流、物流和资金流是否流畅来判断，在过去的年代用户、产品开发、采购和制造是割裂的，很多人关注的是订单和交付的顺畅。
未来如果每一个订单都要走过用户、设计这些环节，我们的企业还是否仍然可以流畅的运行？
为什么研发阶段还要做样机？为什么样机还要到实验室测试？为什么不可以全部是数字化的？为什么不能图纸就量产产品？
构建出从用户到设计到采购到制造到交付的端到端的数字化，才能有利于我们的企业应对这样的变化。SAP的这个展示正是要说明这个问题。
六、殊途同归？
我们都知道西门子很多年前收购了一个PLM，并不断的表述设计和制造的数字化结合理念已经是多年前的故事，而这次SAP用一个巨大的展台完整的展示了一个PLM故事是不是说明他们在对制造业的未来的观点上殊途同归呢？
七、结尾
轰轰烈烈的智能制造和工业互联网，然而，我们中国的PLM和数字化研发工具在哪里呢？
在此要特别感谢SAP中国副总裁彭俊松博士在德国总部对吴晓波频道飞诺旅游的热情接待。我作为本次游学的导师，与所有学员一起受益匪浅。