工业品代理商选择的条件及途径工业品营销研究院

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工业品代理商选择的基本条件及途径

代理商选择的条件
第一、资质条件
（1）代理商必须具备经销公司产品的资质。如营业执照的经营范围，资质证书及其他必要的证件。
（2）代理商必须有必要的办公或营业场所。以及必要的仓储和运输能力。
（3）必须具备必要的专业知识和人才

第二、经济实力
（1）代理商必须有足够的运作资金予以保障正常的经营活动。
（2）代理商必须准备专项资金，运作公司产品。

第三、经营能力
（1）代理商应具有必要的社会资源或者现有的销售渠道。
（2）代理商有极强的市场拓展能力。
（3）对公司产品的销售充满信心

第四、代理商的渠道是否与企业相匹配。
（1）代理商现有经验的产品对公司产品不发生冲突。
（2）代理商的现有渠道部与公司其他渠道相冲突。
（3）代理商的经营理念与公司相匹配。

代理商选择的途径：
第一、通过展销会，寻找代理商
全国经常召开各类展销会，会议期间有相关经销商参加。以此来招商是较为快捷的途径。
在展销会上，厂方的会前准备，起重大作用。

第二、通过终端用户，逆向寻找。
通过终端用户供货来源，逆向寻找代理商最为快捷准确。以此寻找到的代理商一般都符合条件

第三、通过现有客户，介绍客户
通过现有客户介绍其他地区的代理商，更有说服力。成功率高

第四、通过企业招商会，联系到代理商
企业自行组织招商活动，能缩短建立渠道的时间。更便于确定合适代理商

第五、通过行业协会，找到代理商
通过行业协会，能将某一地区的代理商都一网打尽。选择面较广

第六、通过网络搜寻代理商
通过网络搜寻，面广而简洁。但难以甄别。

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