采访者：五步成师学院记者yoyo

被参访者：康春苗，春苗销冠学院院长，《Sales有话说》版权所有人

yoyo: 师姐你好，很感谢你今天腾出时间接受我的小采访。我认为师父选择你做第一个采访人物肯定是有他的原因的，你觉得是什么原因呢？
康春苗：因为我比较听话吧，他说什么我就做什么，而且做出成果来了。
yoyo: 你是什么时候加入五步成师的呢？
康春苗：去年吧，2019年4月20号，那天师父在上海的线下课结束后立马报名了。我不甘于在家带孩子，所以我怀孕时我一直在看书，看销售的书，然后去研究大客户，后来我还看了很多成长类书籍，也从网上买了很多关于培训师的书，那个时候其实想的很简单，我就想着以后找一个企业内训师，因为我不知道还有一个职业叫做职业培训师，直到有一次我在百度阅读上面看到李新海老师写的一本电子书《五步成师》，写完之后他所有的理念就是我想要的，比如陪着学员成长，然后给他们辅导，而不是讲完课之后就不管，所有的理念跟我的想法不谋而合，所以说果断交了钱去听线下课，然后我就直接就报了他的弟子班。
yoyo: 线下课上完，然后你就立马报名了吗？弟子班吗？
康春苗：上完就报了。
yoyo: 行动力好强！师父的课最吸引你的是什么？是什么促使你立马就去报了弟子班呢？师父最打动你的那个点是什么？
康春苗：可以随时问他，比较方便，不受任何约束，只学线下课就不能随时请教，干脆报名弟子班，我这个人属于行动派，我想做的事情我就立即去做，后来经过几个月的学习，已经把学费全部赚回来了。
yoyo: 你跟师父学习以后你自己有什么样的转变呢？一方面是：你的认知上有了什么样的改变？你的行动上有了什么样的改变？
康春苗： 以前不知道这个职业培训师到底该怎么做，我以前是企业内训师，做理财公司的内训，带训练营，理财沙龙之类。后来结婚生子，没有人帮忙带孩子，然后我就只能找这样的自由职业做。我一直很想做培训师，后来我知道师父，报名了他的弟子班，开发了自己的版权课程。当时师父问我想做什么，想培训哪方面？我说肯定销售啊，因为我当时在训练营就是带那些就是刚毕业的销售小白，我看他们比较可怜，因为我一开始也比较可怜，特别可怜，就没人管的那种，然后销售行业真的是一个非常困难的职业，如果没人帮的话，自己非常容易放弃，我是自己一步步坚持过来的，我觉得挺苦的，后来我就想着如果说我有一天成长了，那我肯定要帮更多的人，不想再让人家受我这种苦。我就想着我就专门教小白，虽然赚不了多少钱，也是真的赚不了多少钱，因为他们没钱呀！

他指导我喜马拉雅录音频，后来我就在喜马拉雅上开了我的专辑，按照专辑上面的一些优化、推广去做。然后我就每天录1个音频，录了100个音频。

现在我也在坚持录，然后内容好能够吸引别人，现在每天大概有十几个人来加我的微信，后来我就组建了我的微信群，目前有4个群，每个群500人，然后7月份就可以建个五群了，基本上每天10个人。当时在12月份的时候是师父把我拉进一个讲销售的微信群，然后他说这个老师的讲课你去听一听，然后我一听我觉得这个老师讲得特别好，然后我就自己研究，每天研究，然后按照他的方法去做。包括后来的视频课也是师父跟我说，现在录视频了，你要不要露脸？我说我长这么美肯定要露脸呀，哈哈哈！好多人都想知道我长啥样呢，然后我就录了12堂的视频课，每个视频15分钟。

师父帮我想的就特别好，我想的那个思维比较普通，他比较高级，然后他给我一改嘛，人家一听就是很高级的那种感觉，效果还真的不错！
yoyo: 你刚刚说你自己因为起点很低很可怜，你能说说你自己的成长经历吗？
康春苗：从小家里面条件也不好，上大学的时候就想自己供自己上学，所以想方设法的去做兼职，比如说推销英语报纸，还推销一些日用品推销电话卡，到最后自己摆地摊，然后大三的时候自己去卖房子，我家是河北承德的，后来就一个人跑到陕西的西安去上学，又直接直奔广东的东莞，因为那个时候我是想做一个小英语翻译，我发现其实机会虽然多，但是我那个时候什么都没有，也不能眼高手低，所以找了一份电话招聘的工作，后来又做员工培训，再后来因为妈妈身体不好，自己的有心无力，我就转行做销售，然后和我老公一起跑到了江苏的无锡，那个时候还是男朋友，我们两一无所有，那时他做钢材销售，我做办公家具销售，他一千八，我一千五，我们两个就这么多钱，在无锡奋斗。当时做销售，我完全是凭着自己的一腔热血，还有自学，我一千五的工资，我每个月都要省吃俭用省出来500块钱，存着去报课，后来我发现老师讲完就走了，两天两三千的学费，就再也不管了，当我有问题的时候依然特别无助。
我仍然记得自己凌晨两点钟的绝望，一个人面对着星空，想着我该怎么办，没有人可以依靠，只能靠我自己站起来。所以我开始疯狂的学习，上网学、搜视频、搜音频，学销售大师的课，甚至跟我们总监偷偷学，总监在那儿谈单子的时候，我偷偷的拿手机录音，晚上回家研究，研究每句话我们总监是怎么说的，然后客户反应还不错，另外一句话又是怎么说的，谈价格，所有这些技巧我独自在家琢磨，后来我们总监带着我做了好几个大项目，从他身上学到了很多销售技巧，我的成长真的走的特别困难。
后来工作中我发现很多销售都是一批一批的换，领导只会催业绩，他只会问：“你什么时候开单？什么时候开单？”我就看着她们心疼，后来我就跟大家说，“你们呀，出去打电话的过程当中遇到什么问题来问我。”每天在那儿盯着他们去打电话，每天陪着他们去发传单，每天一个一个帮他们分析客户。
后来我发现我真的特别喜欢做培训，去年报了全国的培训师推优大赛，我还取得了很好的名次，50强，那时候没有准备，都是临阵磨*，我跟赵亚飞老师两人一起，当时头发掉的特别厉害，把师父给我的所有的关于销售的课程每天两倍速三倍速听睡着，起床接着听，然后去画师父教的太阳发散法，大纲改了一遍又一遍，我做了153页PPT发给师父，师父说跑题了，推翻全部重新做，就这样反复做。

如果说你的知识不能变现，你的成绩你的努力没有得到学员的认可，那无法坚持下去，就会很茫然。终于到11月份真的赚到钱了，所以当我真的赚到钱那一刻我跟我妈说，“妈，你知道吗？我今天卖课赚了500块钱。”然后我妈说，“天哪，我姑娘终于赚到钱了。”我的事业就是培训，我喜欢培训，感觉自己没有选错。基本上隔一天或者两天就会在群里面讲课，然后群越来越多人，我的课程也越来越丰富，师父他一直指导我话术定制、微信运营、魔力故事课等等。一路上他一直帮我搭建体系，再指导我下一个开发什么样的课，指导我把所有学员问题整理出来做一本答疑的书，这样的话每一个刚入行的销售只需要翻开康春苗老师的答疑书，在里面找答案，照葫芦画瓢就可以自己学会，以解决问题为主的学习方法才是最快的学习。

目前单独私教辅导了500多位学员，学员也觉得私教辅导效果最好，写一本答疑的书就是我未来的计划，目标是在今年年底把书写出来。未来计划除了写书，就是每个月更新一堂音频课，然后到年底更新12门课程，这12门课程分为基础运营、门店运营、还有金牌店长、金牌导购、*店长等，涵盖了销售心理、销售渠道、销售人脉等等，这些是我的初步的计划。很多学员想见我，光听声音觉得不知足，想见康老师本人，所以我决定，在2020年9月份起，全面开线下课。此次课程，我与赵亚飞老师，一起做的《说卖就卖训练营》，只要你来，就一定会收获满满。

我的学员特别感动的是我细致到教每一句话该怎么说，细致到不会说我来帮你看，再帮你改，照着说，照着直接发给客户。学员问我：“这个话术拿你的原话去跟客户说，不会追究侵权的问题吧？”我告诉他完全不用担心，给学员赋予这样的权利，就是让他们学了就能用，听了就能懂，听得懂就能学得会，学得会就能用得上，这就是我的课程魅力所在。

yoyo:所以在你的成长过程当中，师父其实不论在开发版权课程还是其他方面都给予了你很大支持，是吗？感觉现在的你已经越来越顺，职业之路越走越宽，真为你高兴！我听你说这么多，其实我觉得你的成功是因为你本身有个非常好的品质，那就是师父教你的，你没有迟疑，而是一直在听话照做。

康春苗： 嗯嗯嗯对，其实我想法非常简单，比如师父说你想百度霸屏对不对？你想百度霸屏我教你，然后按照师父所教的去做了两个月，现在只要一搜培训师康春苗就全都是我！这个技巧他教了很多学员跟弟子，但是有多少人去做呢？后来因此河北石家庄的一家企业的经理打电话给我，说从网上看到我的销售培训课，想请我去讲课。
有师父的好处太多了，如果说我们自己摸索的话，可能会像无头苍蝇，但是有师父的话他会告诉你该做什么，只要你按照去做就会有效果。我的喜马拉雅现在是150节课，目前60万的播放量，1万的粉丝。
yoyo: 所以报五步成师的弟子班是你非常正确的选择，对吧？
康春苗： 对呀，很值得。
不报的话我现在可能都还不知道怎么做呢！2016年的时候有两个梦想，一个梦想是找到可以赚钱可以带娃的工作，另一个梦想是把驾照考下来，然后现在工作有了，驾照考了科目一，我决定在2020年的时候完成第两个梦想。
yoyo: 大家都喊师父多拉A梦，我觉得他给予我们的东西，只需要我们一步一步落实，像你那样听话照做，我们就一定能够实现自己的目标。
康春苗：是的。这就像我跟我的学员说，我不可能保证你能签单，我不可能替你去学习。买了课之后不学不实践，那我宁愿不卖。我本人性格比较实在，没有跟学员说过一句忽悠他的话。
yoyo: 我在你身上看见非常重要的两个品质，首先是你听话照做，一直在践行；第二个就是你始终聚焦自己的目标。今天采访你半个小时，最后我想听听你对于还没有加入五步成师的小伙伴、那些还在观望的小伙伴，你想对他们说些什么呢？
康春苗： 噢，我想先说一句话，我早就想说了啊，你好漂亮啊！原来看你照片的时候就觉得你漂亮，没想到真人在视频里都看起来这么美，而且还是没有美颜的情况。
yoyo: 感谢姐姐赞美哈哈哈。

康春苗： 现在回答你的问题，我想用一个例子来回答你的问题，就是前两天一个真实的例子，不知你是否发现前两天弟子班进了一个新弟子？其实他已经在这潜伏了一年，他亲口对我说：“康老师我是看着你成长起来的，我是2019年3月份、4月份左右认识师父的，咱俩是差不多的时候认识师父的，你选择了相信而我选择了观望，结果一年之后，你有自己的学员，有自己的课程，有自己的学院，而我什么都没有。”他那时候选择做一个观望者，如果再观望下去的话，那就只能一直做观望者了。
yoyo: 和你交流很开心，我和你有一点比较像，就是我永远都不会让自己做观望者，哪怕是走错路，我也会选择先尝试，其实我报师父的弟子班，我都不认识他，当天加了微信，我想要跟他学习，然后我说我怎么知道你就是本人呢？我说万一是个骗子怎么办？然后我们俩就视频了半小时，当天我就报名，和你一样行动派，而不是选择观望，我觉得我们俩这一点比较像，但我没有你那么懂得规划和聚焦，在你身上真的学到了很多。感谢师父给我这样的机会采访这么优秀的你。你能说说你的梦想吗？
康春苗：我的梦想就是让每一位投身销售小白最终都能够通过销售来实现买车买房，成家立业，真正成长起来，这就是我的梦想，也是我创立春苗销冠学院的初衷。我希望在我的带领之下，有更多的人能够投身销售行业，把销售做好，然后通过销售改变自己的命运。
yoyo: 谢谢师父给我这么好的机会向你们这些优秀的师哥师姐们学习，非常感谢你接受我的人生第一次采访。
康春苗：不用这么客气的，我觉得你非常适合当一个记者。很有范儿！
yoyo:很感谢你总是表扬我！谢谢你今天毫无保留的分享，希望以后有机会还能再对你进行一次采访。再见！
康春苗：再见！