杨建允：用内容营销驱动品牌提高内升力

　　商业营销模式在不断更新，企业传统的营销模式是厂商根据自己的主观判断，不断生产产品，然后通过分层的分销，将产品逐步投放市场。最终，可能会出现这种现象，产品解决的需求不是当地需要的，或者需求没有那么强烈。在这种情况下，我们经常会看到某些店铺张贴“大甩卖”、“骨折价”等广告语。这种做法，一方面打乱了原有的市场格局，另一方面也不利于企业自身的发展。

　　不难发现，传统营销方式在新时代逐渐失去主导地位，新的营销模式逐渐涌现。此外，群众注意力的缺失和碎片化的记忆形式都增加了企业营销的难度。营销套路和方法已经逐渐淡出企业营销的视野，新生代“内容为王”已成为所有营销行业的第一要素。

　　内容营销：有灵魂的内容是营销的第一驱动力。

　　内容营销一直是当前网络营销活动的核心。优质的内容在整个营销活动中具有穿透力，是营销活动价值的重要保证。

　　内容营销是指不依赖传统硬广模式，而是让用户获取信息、了解信息、促进信息交流的营销方式。

　　利用视频故事来传播品牌只是“内容营销”的一种，音频、音乐、动画也都是内容营销的表现形式，还有游戏植入、电视剧IP植入等新的跨界形式。

　　市场所有变化的根本原因都是消费者的变化决定的。不仅原来的客户群在变化因为他们会使用新媒体，内容消费模式也在变化；而且，很多新的客户群体正在加入，不同的群体对内容和品牌偏好表现出来的态度完全不同。

　　当人们拿着智能手机时，只要连接到互联网，就可以获取信息、创造内容，这也将带来思维上的转变。

　　价值观、群体认同和人格化已经成为一种趋势。未来的内容制作必须顺应个性化的趋势，即用户能否参与品牌并产生共鸣，这很重要。

　　因此，内容营销不仅仅是讲故事，内容营销是以内容为载体，品牌将自己的信息整合到内容中， “讲故事”只是内容营销中常用的一种表达方式，内容营销真正的核心点在于“有共鸣的内容”、“有价值的内容”、“能激发用户分享的内容”。

　　如何利用内容营销产生共鸣？

　　第一步是实现产品价值。

　　内容营销可以通过内容创造故事、情感、人物，然后将用户带入其中，实现“感同身受”，以内容为基础，让用户与信息产生共鸣感和认同感，从而深化品牌价值。

　　第二步，提升用户关注度。

　　好的内容可以增加用户停留的时长，同时优化用户的消费体验，让用户不仅仅是在面对产品，还有一群和自己一样的消费者。

　　第三步，促进用户消费，提升品牌竞争力。

　　优质的内容也是品牌提升竞争力的有效途径之一。近年来，市场用户对内容的需求逐年增长，但对品牌的需求却在减弱。这对新品牌的发展来说，是非常好的市场环境。

　　即使是高价的低频消费产品，如汽车、房屋等需要重新体验和决策的产品，也可以充分利用数字营销来产生共鸣。低频不代表生意和营销不好做。

　　如果产品的销售特征是低频，则必须由高频内容驱动。否则，内容不是每天输出，而是在消费者做出购买决定时才输出，这时候，获客难度就会发生变化，获客成本会变得极高。

　　品牌应尽力使获客点前移，提前获得关注。如同汽车行业的新生力量，他们早已在营销层面进入了新用户时代，注重把握用户的注意力和心理。

　　如何应对内容营销的趋势？

　　内容营销越来越丰富，消费者对接收信息越来越挑剔，营销比以往任何时候都更加困难。

　　因此，企业不能为了广告而做广告。在众多企业的宣传中，给人们留下印象的只有一个商标。商标和品牌是有区别的，品牌应该有内涵、价值、故事。

　　一个品牌一定要有内升力向上生长，内容营销趋势下，新品牌最应该做的四件事：

　　第一，要有壁垒的原创技术。

　　现在很多的新品牌只有流量型打法，做的是代工和投放这两件事，这种品牌在流量枯竭的时候难以幸存；

　　第二，清晰可感的产品价值。

　　在某种人群里面产品是刚需，高复购，依赖感比较强；

　　第三，着眼于长期服务的运营。

　　专注，需要聚焦某一个重度人群，在我国没有小众需求，每一种需求都有上千万人口；

　　你的私域服务能力能不能跟上，如果一个品牌每个用户都要通过投放广告来获取，这种品牌的长期价值是很微弱的；

　　第四，体系化的团队建设。

　　品牌的成长过程应该不断的引入新的优秀的人才加入进来，加速完成从卖家品牌到网红品牌、明星品牌到品类品牌的进化过程；