产品没销量又没钱打广告怎么办：下狠招

讲师：沈坤已加入：1053天关注：2274

最近在公司接待了几波有营销From EMKT.com.cn策划需求的企业客户，有做酒水产品，也有做食品、饮料、矿泉水和调味品以及保健品等。这些客户企业有一个共同点，那就是都自认为产品质量很好，但就是销售不温不火。有的销售额才两三千万，稍微好一点的也就七八千万，几年了一直破不了亿，还有两家甚至仅有区区几百万元。 
造成这种原因有以下几个，首先是产品没有吸引力，这直接也影响到了渠道招商，经销商对他们的产品兴趣不大，虽然有一些合作的经销商，但从全国市场来说，东一个经销商，西一个经销商，像癞痢头似的，而且，这些合作的经销商，也非区域强势渠道商。 
企业做成这样，其销售团队自然也不会很完善，但如果企业的产品缺乏市场吸引力，销售队伍再牛逼也能以撼动经销商合作；而有的企业所谓的销售队伍，也就是区区几个人。 
电商也做了，有的还在京东天猫开了旗舰店，但销量可怜。差一点的在淘宝店铺卖点货；期间也找过网红代理公司，做过直播带货，同样也解决不了根本问题；企业微信公众号、今日头条和抖音快手等自媒体也弄过，但都没啥卵用。 
从我对这些企业的产品和品牌了解，发现品牌名称都是传统的，无法与消费者产生共鸣，当然也挖掘不出有价值的营销素材来；产品自然更是规规矩矩的工业化标准型产品，没有任何出格的吸引点。 
按套路来说，这些企业的品牌在市场上的影响力太弱，需要提升品牌知名度，但这些企业当下的这种营收状况，是不会有钱去投硬广告的，因为投放广告，自然先需要进行品牌定位设计，而委托专业定位公司或者策划公司又要花一大笔钱。可不投广告，做其它推广也没有好的想法。 
按照我的创新营销思想，我可以用两种方式进行改变，第一种就是提供全新的品牌策划方案，从锁定核心消费者，到为消费者原创有族群和性格特征的品牌，再到吸引消费者尖叫的产品包装设计，和对渠道进行双元整合，即新招经销商以消灭空白市场和提升现有经销商的销售能力。然后再策划几个事件营销，应该能撼动市场。 
但这样做就会让企业面临两难境地，其一是企业已经使用现有品牌有一段时间了，虽然名称不咋地，但好歹在现有市场有点小小的知名度，而品牌名称一换，则包装也要全部换掉；其次，企业对这个品牌也有了点感情，毕竟是从企业起家时就用到现在；另外对策划公司全部推倒重来，市场到底会不会真的有起色心里也没底，这样大动干戈费用也不会少，所以会犹豫。 
所以，面对上述企业的实际情况，我会采取第二个手法，那就是沿用企业原来的品牌和产品，但会给产品做个整容小手术，俗称微整形。什么叫微整形？比如现在很多女人会对自己脸部的不满意部分，进行局部的整容，如眼部整容的开双眼皮割下眼袋开眼角等，还有瘦脸、隆鼻丰唇等；更有平胸的女人会丰胸等，然后，整个人就精神了，对异性的吸引力也陡然增强了。 
那产品的微整形怎么做呢？我会通过两个小手术，重新激活市场，让产品和品牌快速提升知名度和市场影响力！哪两个？

手术一：用尖锐定位激活市场 
定位涉及到两个层面，一是品牌定位，二是产品定位。企业现有的品牌名称，几乎都是传统的，没有任何吸引力，只能当做商标使用。这个不改，但品牌是什么？品牌要做什么？或品牌要为消费者说什么？产品品类是什么？跟消费者之间的关系是什么？什么是消费者非买不可的理由？这些定位概念可以添加品牌名称和产品上去。 
一个定位概念就能激活市场？那要看定位语是什么？如果是传统自卖自夸式的如销量第一，某某专家之类的品牌定位，无疑需要投入广告才能见效，显然不适合企业；传统的物质品类名称也不会吸引消费者。而传统的产品上，则根本没有产品定位，我这一加上去，就会让产品熠熠生辉。 
我讨厌自卖自夸，所以我要反其道而行之，我会瞄准企业产品的核心消费者，对不消费本产品的消费者提出尖锐的刺激语言，就是不卖我的产品你将失去什么？而这个失去的东西，则一定是消费者非常在意的，这就叫一语中的，击中消费者人性中脆弱的神经。 
其次，我还可以出偏招，用品牌定位语直接将消费者与社会其他人群进行分化，激动一部分人，激怒另一部分人。这样产品就成了社会舆论的导火线，只要把握好法律和道德的界限，我可以无用不其极。狠吧？不狠不行啊！我必须在短时期改变企业产品市场的不温不火困境！！！

手术二：用叛逆包装激活消费者 
有了上面两个定位概念的创意，我就可以改变产品包装，如果是饮料、矿泉水，则只是换一个瓶标而已。酒水和食品则换一个外皮就行。但关键是，这个包装必须出格另类，叛逆到令人驻足令人瞪眼令人尖叫。 
1、色彩叛逆：别管行业其它企业的产品是什么颜色的包装，首先自己就要彻底另类。如青少年杯状果冻，剔除掉一切原料元素，仅设计三条上下链接一起的有色粗线条，远远看上去就像学校的三条杠，所有人都会认知那是什么？好奇、趣味、认知、记忆全有了！ 
2、图案叛逆：传统包装喜欢把原料弄上包装，好像不放别人不知道里面是什么了，如蓝莓酒评标上必然有蓝莓；红枣饮料一定有红枣图案，没啥稀奇的。我叛逆到底，将引发消费者猜疑、思考和智慧发散的图案，最终形成独特能引发人思考和争议的包装。 
3、文案叛逆：江小白式的文案已经激发不了消费者兴趣了，但不是说包装文案没有用了，而是要犀利、刺激，每一段文案必须激发每一个看到它的人，肾上腺素突然高涨，要让人看到包装忍不住曝出“卧槽！”的惊叹！上述三个元素全做到了，这个产品就具有了魔性、争议性和吸引力。 
两个整容手术做完，就让产品旧貌换新颜了，这个时候销售人员再去找经销商谈，我100%保准，经销商会喜出望外，产生合作欲望！如果再针对直播渠道设计一个独立产品，我相信那些有号召力的直播网红会喜欢的。 
我相信整容手术做好了，就是不再做其它的改变，产品的销售就会开始顺畅。但这个还不够，因为再美的女人也需要有人欣赏，也就是说，她的出奇的美，要让更多人知道，要成为网红，则必须加大曝光力度。 
刚才不是说不投广告吗？对，广告的曝光方式，至少会有80%的人会讨厌你，屏蔽你！20%的人当中，仅有5%不到的人，才会成为韭菜，为你买单。所以一个好品牌，千万不要做硬广告，即便要做，也不要做自卖自夸只会说自己产品好的垃圾广告！ 
上面不是有两个小的整容手术吗？不是整出了轻松就能引爆成事件营销的导火线了吗？行，咱们就玩事件营销，但*不搞恶俗的事件营销，而是把当前社会问题进行放大，然后与自己的产品和品牌扯上关系，这个时候，你的产品就是某个问题的代言人，10亿网民在讨论在争议在思考的时候，都有你的产品影子。 
如果再写几篇软文，让专家或者大V发发声，给这个事件添点油扇点风；再把企业的全系自媒体的内容也一一进行创造性内容改变，我想，一个企业做到这个层面，全行业都会关注你，研究你，猜测你背后的战略逻辑。如果到了这个地步，你说，你要多少产品销量？ 
为什么传统营销套路失效？为什么现在的产品营销非要这么做？因为自媒体时代，各种吃瓜群众已经被各种稀奇古怪的瓜给熏陶坏了，对一般的事物已经提不起任何兴趣了，追求新奇特的欲望比任何时候都要强烈，此时你的品牌产品和营销还一本正经老气横秋的，能激活消费者麻木的神经吗？ 
我玩的都是简单的，但不是套路，而是带有锐利锋芒的，这在传统逻辑思维里不存在，传统营销理论和经验里也没有的，除了我沈坤也没有第二个策划人会这么想会这么做的。但如果你能懂得横向思维的立体思考，就不难看到人性中隐藏的精神需求，当然更不难创意出这个世界从未有过的营销邪招、狠招和凶招！ 
干吧！这样要不了几个钱，既不会要你百万千万的策划费，也不会让投你几千万的广告费，也许有区区几十万就可以干它个一亿两亿的。未来的事谁说得准？但有一点我能驾驭，那就是我深知，中国人灵魂里缺什么，用什么才能填满它？激活它？

沈坤

营销策划讲师

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