说服力，是决定听众是否购买的关键一环。

　　我们常见的演讲内容往往缺乏故事性，原始数据罗列一大堆，PPT上塞满了图片和图表，显得拥挤杂乱无章可循。

　　显然，这些演讲者没有受到过演讲内容方面的专业训练，而目前国内演讲现状普遍如此，甚至可以说是乏善可陈……

　　很多情况下，演讲效果会成为商业目标达成与否的决定性因素。高速发展的社会，需要我们提供通俗易懂且更有说服力的演讲内容，这需要从提升演讲者自身能力水平上做起。

　　说服力指的是听众的认可程度

　　说服力指的是听众对你的演讲产生同感和共鸣的程度。

　　如果演讲能够让听众觉得“说的有道理”，就能获得共鸣，说明演讲具有说服力。反之，如果听众认为演讲者“说得不对”，那“说服力”就一定出了问题。

　　促使听众购买的*方法就是提升自己演讲的说服力。

　　那么如何提高说服力呢？

　　分阶段且流畅*的演讲逻辑展开能够增强说服力

　　要促使听众购买，演讲必须合理且分阶段、顺畅的展开。这一逻辑展开是否顺畅，直接左右着演讲说服力的高低。

　　演讲内容的逻辑展开太简短，会给人跳跃的印象；展开太长，又显得冗长乏味。这两种情况都会使说服力下降。

　　要让听众自然而然的行动，必须依据听众的知识、立场、经验等要素做具体分析，仔细琢磨适用于听众的故事结构，进行演讲内容的逻辑展开。

　　设计解决听众问题的故事结构

　　让听众觉得有说服力的演讲，是能够帮助听众解决问题的演讲。

　　例如，若要修理坏了的东西，就要按照掌握损坏情况、找到损坏原因、妥善处置维修、防止再次发生的流程组织演讲内容。

　　如果演讲能够帮助听众解决他正面临的问题，说服力自然就提高了，听众也会主动采取行动。

　　说服力因对象不同而不同

　　对某一特定人群非常有说服力的演讲，可能对另一个群体却没有任何说服力。所以，不存在“通吃天下”的演讲内容。

　　案例

　　王总是一名通信器材制造商，他正在召开产品推介会，为一些电信企业负责人做关于服务器产品的演讲。他的讲解是否有说服力呢？

　　失败案例

　　王总：……以上是本公司开发的“5.0通信服务器”的详细规格。各位有什么要提的问题吗？嗯，好像没有的样子。

　　电信企业负责人A心想：……你都啰啰嗦嗦讲了这么长时间，肯定没有了……比起规格，我更想知道我们的通讯系统与这款服务器的匹配性如何。这是一项巨大的投资，一旦投资方向错误了，那可要命了……

　　王总：嗯，迄今为止，原有的服务器可提供廉价的电话服务。今后的服务器，需要达到更高的功能，也就是需要我公司的“5.0通信服务器”……，接下来我介绍下竞争对手的价格差。

　　电信企业负责人B心想：功能是不错，可为什么要这么高的配置呢？解释得不够呀。

　　王总：如上所述，我们的服务器，是非常合适的高配置服务器。请您务必引进……

　　电信企业负责人C心想：结束了吗？这款服务器到底帮我们解决什么问题呢？我们现在的服务器用的好好的，为什么非要追加大额资金购买新设备？这个人究竟要干嘛？这家制造商看来不行啊。

　　问题出在哪里？

　　逻辑展开混乱，并且忽略了听众最想知道的内容。

　　没有将演讲内容与如何解决听众的问题建立起关联。王总只是自说自话，完全没有“产品能够给听众带来什么好处”的演讲视角。

　　成功案例

　　王总：……以上是本公司开发的“5.0通信服务器”的详细规格。接下来，我将结合业界动向，为您说明为什么服务器需要这么高的配置？

　　电信企业负责人A心想：……说到点子上了，我想知道的就是这个。

　　王总：鉴于此，现在广泛使用的服务器几年后将彻底被淘汰。（明确指出问题的严重性）

　　电信企业负责人B心想：真的会发生这样的变化吗？如果是，那可就糟了。不过，这款服务器是最好的选择吗？

　　王总：在这种情况下，我们的服务器是性价比最高的解决方案。与其他同档次的服务器相比，您能看到我们的独特性。例如……（准确抓取听众心存的疑问并作出回应）

　　商业演讲的重要性正与日俱增，通过演讲向客户展示项目、理念和价值的机会在不断增加，“我只要做个PPT就可以了！“

　　这样的想法是极其错误的，不仅浪费听众的时间，更是在错失你的机会！

　　你的演讲需要有更强的说服力！