大客户销售人员如何在沟通中通过语速、语调、节奏的设定来展现自己的气质和魅力呢？告诉大家四字秘诀。分别是慢、顿、低，舒。
慢的就是与客户对话时，一定要让自己的语速慢下来。较慢的语速会使人显得既真诚又稳重可靠，一句话概括，语速慢的人更有贵气。顿指的是谈话当中敢于停顿，留出时间让对方给予反馈，敢于停顿，既能显示出销售的权威和自信。还可以让对方有时间顺着销售的思路来思考。提升沟通的品质。说话太快，中间没停顿，那说明销售大脑当中有一套已经设计好的背的熟熟的台词。见到客户就背台词，会让客户感觉销售缺乏真诚不靠谱。低是指说话的音调尽量低一些，说话声音低沉一些会使削弱的声音变得富有磁性，让客户感觉销售很沉稳，很值得信任。舒是指与客户沟通时的语气要柔和舒缓。说话柔和舒缓，不急不徐的销售能使客户安静下来，耐心倾听，进而形成良好的沟通氛围。
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