<p>现在我们公司产品的质量性能应该是不错的，但是价格是比较高的，那竞争对手价格比我们低。但是客户现在经常是*价中标，这个搞得我们非常麻烦。你说都能用，但是我们价格就比较高，人家不太重视我们这个性能和优势，这种情况下我们应该怎
<p>高层领导在里边起了非常重要的决策的作用。我们在合适的时间一定要获得高层领导的支持，想去搞定高层，我们必须得琢磨领导到底在想些什么，他喜欢听什么，他又喜欢说点什么。首先我们得研究一下领导喜欢说什么。这样我们在跟客户交流的时候
<p>客户经常说你们太贵了，一分钱一分货，这句话肯定是不太妥当的。如果你跟客户非常熟，我们偶尔说一两次问题也不大。但如果对方比较严谨，我们这句话说出来，有的时候会伤人。一分钱一分货有点的想拍着胸脯打保票包在兄弟身上。但是最重要的
客户说要么降价，要么走人怎么办？这是在谈判当中出现的一种典型的两分陷阱。这销售无论是降价还是走人，其实都是输家。最好的应对方式就是既不直接降价，也不直接走人，而是给对方提出第三种方案。如果你想给客户降价，可以先用下边这句话稳住客户。
大客户销售人员如何在沟通中通过语速、语调、节奏的设定来展现自己的气质和魅力呢？告诉大家四字秘诀。分别是慢、顿、低，舒。 慢的就是与客户对话时，一定要让自己的语速慢下来。较慢的语速会使人显得既真诚又稳重可靠，一句话概括，语速慢的人更有贵
大客户的采购组织与决策流程往往比较复杂，销售进去之后，很难在短时间之内摸清楚方向和门道。非常容易像皮球一样被踢来踢去。所以大客户销售的开始阶段，销售人员最重要的任务不是到处推销产品，而是要通过对各个决策部门的普遍性拜访，找到一两个能帮你指路
做大客户业务的兄弟们，一定要让自己建立系统性的概念，要对全流程很清晰，不能陷入局部盲目的作业。至少我本人在做大客户业务的前两年，那纯粹是懵逼的状态，完全没有系统性，根本看不清真实的情况到底是怎样的，大客户业务全流程有以下大概六个步骤。
为什么你一个客户从开发到成交，需要拜访三次，五次，跟踪十次、十五次，三个月的周期才能成交。而为什么我能做到40%的首面首签，这里面到底存在什么差异化？接下来我就来跟你分享，在过去我是如何做到40%的首面首签的。这里我总结的我做对的七件事，特
为什么客户总是对你防备重重？我总结提炼了作为销售三个不能做的套路，还有3种解除客户防御机制的方法。 三种套路。 1、不要套近乎，人家跟你还没那么熟，真诚点。 2、功利心不要太强，咄咄逼人，心急吃不了热豆腐。 3、不要
大客户销售必懂的十个识人方法。 1、初次见面对你很客气的客户，一般都有点优柔寡断。 2、脾气大，说话声音大的客户一般都是直性子，做事比较果断。 3、老提过去风光的客户一般现在混的都不容易。 4、不愿意占你小便宜的客户
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