崔小屹

崔小屹

销售技巧讲师

 讲师首页 课程 文章 联系方式

网站首页>名师博客 > 大客户销售

大客户营销的六个步骤

讲师:崔小屹   已加入:3693天   关注:2695   


做大客户业务的兄弟们,一定要让自己建立系统性的概念,要对全流程很清晰,不能陷入局部盲目的作业。至少我本人在做大客户业务的前两年,那纯粹是懵逼的状态,完全没有系统性,根本看不清真实的情况到底是怎样的,大客户业务全流程有以下大概六个步骤。

1、目标识别,这里主要是要勤,要通过勤快,尽可能多的覆盖客户单位。因为很多大客户业务的目标,市场要通过具体的了解才能够获得比较全面的情况。

2、客户分析,这里就是要分析客户单位的组织架构、决策链、人员性格背景等等等等全面综合的验证的去分析。

3、建立客户关系,这是重要的客户开发过程。

4、挖掘需求,这是重要的客户开发技巧。

5、价值呈现以及合同的签订,这很有可能还涉及到招投标的全流程策略。

6、回款并二次销售,客户开发是手段,是过程,回款才是目的。这里的每一个步骤都是环环相扣的,也符合选择大于努力的原则,要尽可能在有鱼的地方去钓鱼,全面的分析,才有可能让你在选择中尽可能以*的概率选择出你的潜在客户。

上一篇: 哪七件事可以让销售首面首签?
下一篇: 做到五“力”,当好中层领导不费力


其他相关热门文章:

其他相关课程:


联系电话:4000504030
24小时热线(微信):
13262638878(华东)
18311088860(华北)
13380305545(华南)
15821558037(华西)
服务投诉:13357915191

 
线上课程关注公众号