为什么客户总是对你防备重重？我总结提炼了作为销售三个不能做的套路，还有3种解除客户防御机制的方法。
三种套路。
1、不要套近乎，人家跟你还没那么熟，真诚点。
2、功利心不要太强，咄咄逼人，心急吃不了热豆腐。
3、不要油嘴滑舌，死缠烂打，客户最讨厌的就是这种销售，只要咱们这么做，都会流露出痕迹，从而导致客户启动防疫机制来对付你。
三种方法。
1、千万不要像个销售人员，要学习和客户以朋友相待。比如遇到客户，你可以这么说，王总，你可以先做了解，因为我也不太敢确定一定适合你。
2、要降低客户的压力，比如说如果您听完觉得我们的产品不太适合你的，你随时可以告诉我，我一定不会再纠缠你，这一点你完全可以放心。
3、如果自己或者公司或者是产品，有什么会影响成交的一些弱点，别藏着掖着，可以主动去暴露。例如说真的，我们还是一家创业型的公司，我不知道您是更倾向于跟大公司去合作，还是会愿意考虑我们这种小而精的公司。可能我们不太像大公司那么有实力，但是就因为我们小，我们都可以把每个客户当做宝贝来。
当你能够这么做的时候，你就开始在接触客户的怀疑机制了，也不至于到后面客户问题才不断涌现出来，浪费了你前面所有的努力。
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