收入分析到底是业务做？还是财务做？
讲师：陈战伟 已加入：1260天 关注：2361
<p>收入分析由业务做还是财务做？财务认为收入分析当然是业务做，财务只管开票记账收钱。至于订单怎么来的，那是业务的事，收入为什么不能达标，业务你最清楚。而业务认为所有的数据你财务都有，发票你开的，你看给谁，多少价格，多少数量你都知道，你还那么会做表，让你做个表算个数怎么了，累着你了。<br />
那究竟收入分析谁做数据和指标，应该由财务BP出，哪个产品，哪个渠道，哪个区域，哪个客户实际做了多少，目标定了多少，财务必须全知道。而且系统里还能找到销量和价格，而业务天天在外面跑，财务BP你在办公室里整一张分析报表，那是应该的。并且很重要的一点，财务是中立的，业绩达标不达标，你既不痛也不痒，你整的报表靠谱。<br />
所以财务在收入报表上，我们应该出报表指出偏差哪里多了，哪里少了。发给销售经理和总经理，由销售经理负责，向总经理和财务解释差异。您别急，这个月进度慢了点儿，是因为啥啥。我们总结收入分析应该是业务和财务BP一起做财务整数据，出报表看差异，业务查找原因，及时改善双方分工明确，配合默契。这收入分析一定能做好。</p>
