在中国的两个沟通策略，感情和比附策略
讲师：赵玉平 已加入：3882天 关注：2328
<p>南北朝时期，陈国有个大将，大将造反了，这个人叫陈伯之。然后朝廷发军队跟他要作战，但是这陈伯之武功很高，谋略很深，打不过怎么把他拿下呢？最后这个军队当中有一个书生不会任何武功，就凭一支笔，一张嘴把陈伯之给拿下了。这书生叫秋池，秋池写了一篇*的文章，大家在史书上可以查到这篇文章的名字叫《与陈伯之书》。在这书里边，秋池就使用了感情策略，秋池先跟陈伯之套近乎，说咱们都是自己人，都是老乡。以前还是革命同志，你现在投靠北方了，你难道不思念你江南的家乡吗？所以秋池紧跟着就给陈伯之描述他江南的家乡说，暮春三月，江南草长杂，花生树群莺乱飞。我们中国有一个成语形容春天的美景叫草长莺飞，就是从这儿来的这四句话，勾起了陈伯之对故乡无限的眷恋，最后居然就放下武器投降了，不打了。这个方法就叫比附。什么叫比附策略？就是我们这件事，我们这个关系你不了解，我也跟你讲不清楚。没关系，我给你讲一个，你了解你能清楚的事儿，最后告诉你，我和他一样，这叫比附策略。<br />
中国古代在使用感情策略和比附策略上是有很多很多经典的例子。使用同情手段让对方感动。很多大事就是要靠感情，要掉眼泪的。你看刘备，刘备*的武器就是哭，那真是想什么时候哭，什么时候哭，随时随地都能哭。这一下就把这个问题解决了。在感情策略和禀赋策略是我们老祖宗特别强调在沟通过程中，两个经典策略。</p>
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