有吸引力的邀约话术
讲师：卢孟媛 已加入：833天 关注：2455
<p>总结的超强的邀约话术分享一下。<br />
第一个，就是框定客户的时间。你永远不要去问客户。你最近未来这几天有没有时间，而是给客户一个选择。张总，您明天下午三点有没有时间，我带着我的方案去见您。如果客户今天下午没有时间，那就约明天早上或者后天的时间。<br />
第二个，就是告诉客户他见到你的价值是什么。张总，我过去见您，*不是仅仅跟您聊我们的方案。我在这个行业已经做了八年的时间服务过的客户也超过3000个。对行业*的政策也非常了解。我还能给您分享一下，目前您的同行都是怎么去做的。所以您看一下明天下午三点有没有时间，我过去跟您聊一下。<br />
第三个，就是要降低客户的防备心理。客户不是不愿意见你，而是觉得见到你可能就要给你掏钱了。那人对于要主动掏钱的事情，都会有一点点的抗拒。那你可以这样说，张总，我过去见你，合不合作，都是你自己的选择，你说了算。到时候我们可以把这个事情给您讲的非常清楚，这样您就不用再买和不买之间去花时间纠结了。这样也是在节约您的时间，让你把精力花在更有力的地方，您觉得呢？<br />
第四个，就是告诉客户，你不会占用他太多的时间。特别是这种做to b 的销售，我们的老板都是非常忙的。你可以这样说，张总，我这次过去见您，您给我半个小时时间就够了，我就能把这个产品给您讲的非常清楚。您看您明天下午三点时间可以吗？<br />
第五个，就是邀约发起至少要三次，每一次客户拒绝后，你可以换一种新的话术再去进行邀约。<br />
第六个，如果客户这次没有答应邀约，最近真的很忙，一定要跟客户确认。下一次你给他打电话的时间。张总，您明天后天都很忙，我就在后天下午三点钟给您打个电话，约您大后天的时间，您看可以吗？</p>
