什么样的商业模式是好模式,投资人喜欢什么样的模式。
第一,商业模式越简单越好。极简是最难的,某信就四个功能,因为模式复杂,赚钱的方法也就不确定,如果赚钱不确定投资人哪敢投资你,所以模式越简单越好,离钱才越近。
第二,卖给客户的东西越多,解决客户的需求就越多,你越赚钱。如果你是生产型企业,产品也不要太多样化,产品数量适中就可以了。产品越多是关于互联网思维的,比如京东,他最早就是卖配件的,后来他啥都卖。再看微信,最早就是个聊天软件,现在基本上无所不能了。现在的短视频平台主流的其他平台,以前的造型就是刷刷段子,看看新闻而已,现在直播带货、学习娱乐、看电影、购物什么都有。所以要从多个维度把流量截住,然后再变现。一个客户你能满足他的需求越多,你的公司就不但能赚钱。还会变得更值钱。
第三,怎么能够让客户身上赚到多次的钱。让客户重复购买至关重要的。微软他以前就是个卖软件的,开始只是一次性收费,后来他采用了定制化服务。再看看优酷、爱奇艺、腾讯视频,随着新电影、电视剧、综艺节目的播出,办理会员才能有观看权,这些平台就可以源源不断的收取会员费了,而且腾讯视频会员费还不断的在涨价。这就不难发现,互联网的复购率是很强的。所以随着它的发展,企业的估值就会越来越高。
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