投资百万开店，不如打造百万店长。为什么你的门店业绩没有办法得到提升？绝大多数是因为你的店长不够给力。为什么店长不够给力呢？因为店长的薪资设计很不合理，很多门店老板在经营的过程当中，不知道如何给店长开工资，要么工资给的很高，店长没有办法创造绩效，要么工资给的很低，店长来都不来。所以一个门店的老板身兼数职，每一天你都做得很辛苦。首先我们要知道薪酬的底层逻辑做什么样的岗位，拿什么样的待遇，承担什么样的职责，可以获得什么样的回报。所以作为一个店长，最重要有以下几个板块。
第一个，如何让我们的门店客量增加。店长时刻要知道店里面到底该如何拓展到更多的客户。举例在原有的基础上，每个月多多拓展了100个客人，每一个客户，奖励他五块钱，那他就可以拿到500元的奖励。所以薪酬设计一定要员工知道做任何的事情，做了之后他可以得到什么样的好处，没有做到会有什么样的处罚和后果。
第二个，店长在让客量变多的情况下，接下来就是要知道如何让团队的人数变多，以及如何稳定团队。当店长知道该如何招人的时候，他会让员工更加稳定，同时可以让团队不断的壮大发展。所以可以设定只要门店在一个月内员工没有流失，他每个月就可以多拿500元。只要不流失，每个月都会奖励他。但是如果有流失，可以设置相应的处罚的金额。所以通过这个机制的设计，要让店长知道员工是不能让他流失的。所以店长还要学会做团建，学会做员工的日常沟通和辅导，这样员工的流失率会大大降低。老板也就不担心人员没有了，自己一个人干着急。
第三个，就是店长的工资要跟门店的业绩和利润挂钩。时刻要知道，最终我们的客量增加以后，以及我们最终想要的结果，就是把我们的业绩变高。同时要保证我们的开支支出是合理的，让我们的利润能够有所提升。如果对利润这一块不是很清楚，可以设定业绩。因为有一些门店的店长，他不是你的股东，并没有对他进行财务的完全公开。举例正常情况下，我一个月现在是30万的业绩，招了一个新的店长，我只能在30万以上给他超额的提成，这是一种。
第二，三十万以内，我可以给他0.5%到1%的提成，30万以上的部分，我们可以给他阶段性的提成，比如3到5个点。为什么要这么去设计呢？因为30万以内他来和不来，我们都可以干这么高的业绩。但是30万以上是他所创造的价值，所以我们要额外的多奖励他一点。所以可以根据门店自己的实际情况来进行设计。
第四个，就是干部的复制。作为一个门店的店长，他需要有培养接班人的责任和能力，所以他需要去帮你复制更多的店长，更多的管理人才出来。他需要把自己的能力复制给储备干部。所以当你有更多的干部的时候，才能复制更多的分店。
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
