做品牌什么最重要？直接公布答案，市场占有率为什么呢？人是懒的，我们其实特别喜欢别人帮我们做决策，我们就要利用他们的从众心理。我讲一个有趣的故事，我有一个同学，他是一个银行支行的行长，他有一次很兴奋的跑来告诉我，你们现在很牛啊，市场占有率很高。我听了有点丈二和尚摸不到头脑，你为什么这么说呢？我们还是一个很小的品牌，他说昨天晚上我参加市里金融界的一个高层论坛，晚上吃饭，一桌酒席上那些银行行长，金融高层，十个人里面竟然有三个人都是穿着你们的衣服来的，当然我们肯定没有做到那么高的市场占有率。但是金融界我们的目标客户聚集的人群，而且我们又是通过口碑转介绍做的。所以在同一行业，同一人群里面可能就会出现一桌吃饭，十个人里面有三个是我们用户的这个场面。
这个事情在我那个行长同学的心目当中，这个品牌他算是立稳脚跟了，我相信以后他不仅自己会穿，他也会介绍他的朋友来穿，这就是市场占有率对一个品牌的重大作用。一个品牌刚开始做的时候，它的力量是非常小的，那它应该怎么去做市场占有率呢？我给你的建议是这样的，如果你只有能力做好100个客户，那么你就不要把这个100客户分散到全国，你要把它集中在一个城市甚至1栋楼里，一栋楼里有100个人是你的用户。在这栋楼里，你这个品牌，它就是知名品牌，你就可以从这个点往外做引爆，做品牌。你一定要记住，要把你有限的资源和能力集中起来，在某一个集中的点上去做大你的客户密度，做大你的市场占有率。如果全国市场你的品牌占有率没有那么高，在一个城市，一个城区能不能做到高占有率呢？如果还不行，那么在一栋楼里，你总能做得到。
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