江西有一家企业是做汽车维修的，这个老板提了个问题，如何通过这种活动的设计，能够让这个店能够生意会更好。其实很多企业家提问问的问题都非常的野蛮粗暴和简单，一张嘴就是问如何提升业绩，如何增加流量，如何让产品更好卖，是很多企业家都比较感兴趣的话题。但是不要只是想着如何去赚点快钱，或者如何能够通过一招，能够让这个企业的业绩能够快速倍增，更多的还是要依靠于系统，或者更多的还是要从整个产品设计、营销设计以及商业模式的规划，能够让企业变得持续盈利。举个案例，在西安当地有一家企业做汽车维修，给做了一个活动。就是来店里消费，保养汽车的保养年卡，汽车的保养年卡多少钱呢？4800元一年，4800是1.5排量的，然后2.0排量的就变成了6800，3.0排量的就是8800。所以根据汽车的排量的不同，设计了不同的这种保养年卡，汽车保养这是一个刚需，那如何能够让客户进店可以快速的实现买单呢？当时是做了一个活动，就是只要办理汽车保养年卡的，就送价值3000元的洗车年卡一张，这个洗车年卡包含了48次，一年48次的洗车，也就意味着一周洗一次，再送两次内饰的清洗总价值3000元。4800的保养的年卡，还再送3000块钱的洗车年卡，赚啥钱呢？其实后来算一个账，就明白了，3000块钱的洗车年卡里面，48次洗车加两次的内饰性清理，也就是一年48次的洗车，一次的洗车的成本是五块，也就是只有240块钱的成本。内饰的这个清理，一次的成本价是多少钱呢？是30块钱，而两次也就是60块钱，所以240加60也就意味着3000块钱的洗车年卡，成本价只有300块钱，那4800送了300块钱的产品，可能连9折都不到。所以客户会觉得是占了大便宜，但是对于我们，并没有损失什么，但是如果4800块钱，给客户讲，给你打9折，客户说那能不能再便宜点打八五折。所以这就是过去在设计营销的时候，经常会陷入的一个误区。降价打折这不是最好的方法，所以在做营销创新的时候，有四个重要的衡量的要点。

第一个，引流方案是否能够有足够的吸引力。有的人做营销方案的设计，比如到店了领一瓶玻璃液，有什么诱惑力吗？甚至有人免费洗车一次，没有什么诱惑力，也没有什么吸引力，所以第一个引流方案至少要有足够大的吸引力。

第二个，节流方案必须要有非常大的这种诱惑力。四千八便宜40，那一点诱惑力都没有，对但是4800送3000块的洗车年卡，这个诱惑力足够大。

第三个，节流之后公司有钱赚吗？别最后搞活动，搞到最后还赔钱，那这个营销方案就是失败的。

第四个，整个营销活动的方案是否能够带来客户的重复消费。如果给客户的这种活动，后面客户不会重复来这里做消费，那这个活动也是失败的。

所以过去接触过很多的这种商家做活动，比如是做餐饮的，充值办卡，送酒，这个是可以引起后面的重复消费。但是有一个企业，充值3000块钱的这个卡，就送像什么夏凉被，甚至还有什么空气净化器，那客户拿了这些赠品之后，会带来重复消费吗？是很难的。所以做营销创新必须要具备的四个衡量标准。