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所有人的心中都有一个非常重要的价值判断逻辑,称之为比例偏见

讲师:金天野   已加入:583天   关注:2283   


经常在做活动的时候,觉得自己送出去的东西,已经非常有诚意了,但是顾客却不买账。比如是做床上用品的,一件四件套,1000块钱,送一个50块钱的靠垫儿,结果发现这个靠垫对于销量没有半点助力,为什么?因为送东西不好,价值太低吗?并非如此,也许送东西并不少,只是顾客觉得你送东西太少了。

在大部分人心里边,1000块钱的东西送50块钱才5%,这根本不算什么。其实所有人的心中都有一个非常重要的价值判断逻辑,称之为比例偏见。买同一款内存条儿,A家200块钱,B家是150块钱,从A家走到B家,可能要20分钟,大部分人都会选择从A家走到B家,去买这个150块的内存条,因为便宜50块钱。但是如果把这个内存条换成一台电脑,A家卖9980元,B家卖9930元,同样是省50块钱,同样需要从A家走到B家20分钟,大部分人都不会选择从A家走到B家去节约这50万钱,这就是比例偏见。

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