一个爱美的女人买了一顶帽子，她就会花很多的钱去买包包、衣服、首饰和鞋子，来搭配这顶很漂亮的帽子。人们在获得已经喜爱的商品后，会相继添加很多东西，来匹配这种喜欢，延续这种喜欢，这个就称之为鸟笼效应。如果做生意想赚钱，一定要弄懂鸟笼效应。女明星高圆圆投资花店，靠这一招完成了亿元投资收益。高圆圆投资这个花店叫花点时间，它主打99元的鲜花套餐，每月送四次，关键在于免费提供精美的花瓶。花枯萎了，人们就觉得这么漂亮花瓶空着太可惜了，自然而然就会再一次去复购鲜花。花点时间赠送的不是花瓶，而是送给客户一个鸟笼。花点时间用这一招，让鲜花从低频次的礼品消费变成了高频次生活用品消费，实现了高达70%的复购率，销售额比传统花店高四倍。
饮水机免费，但是饮用水收费。旅游景点门票免费，但是内部游乐项目收费、独立景区收费、就餐和住宿收费、交通工具等收费。马戏团表演，搭建戏台和表演项目免费，但是带游客观赏、喂养、拍照等服务收费。鸟笼效应其实在各种行业都非常适用，所以做生意不要只是低头去做产品，还可以抬头去画鸟笼。
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