据说有钱人喝水，喝的是水中爱马仕一瓶可以卖到几十块，比一箱农夫山泉还要贵，背后的企业一年更是狂赚70亿。2018年，入围世界品牌500强，简单剖析一下背后的商业逻辑。如果去过星巴克，会发现收银台放着的就是这瓶矿泉水，明知道很难卖出去，但是还是常年摆在那里，为什么呢？原因很简单：
一、作为价格锚点，通过昂贵的售价让顾客觉得一瓶水都要二三十块钱，咖啡一杯才30值了。
二、为了借助他的高端形象与咖啡相得益彰。这个品牌1986年初入中国市场，从一开始就另辟蹊径，直接和五星酒店、咖啡馆、高端的会所进行合作，相互衬托品牌的调性，愣是卖出了奢侈品的味道，在找到精准用户之后，便开始给他们讲述故事，拿破仑当年也是自己的铁杆粉丝，有贵族喝了自己的水，治好了肾病等等，用这些无从考证的传说做背书，迅速让他成为百年老字号和贵族饮用水的代名词，而对于他的目标客户也不在乎，毕竟他们要喝的不是水，而是身份和逼格。另外，他还不断的强化纯净这个概念，和日内瓦湖、阿尔卑斯山进行了绑定，更是提出返老还童的广告，说的是干了这瓶水，就能和小孩一样纯净有活力。
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